家具拓展?fàn)I銷渠道試水電子商務(wù) 雙線模式或成主流

萬通商務(wù)網(wǎng)訊：作為典型的出口型行業(yè),面對內(nèi)外夾擊的嚴(yán)峻考驗,家具企業(yè)積極尋找新的突破口,拓展?fàn)I銷渠道,試水電子商務(wù)領(lǐng)域,并推出"線上銷售,線下體驗"的營銷模式 . 業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,這種雙線模式有可能成為家具企業(yè)發(fā)展的一個新轉(zhuǎn)機 . 

　　試水電商領(lǐng)域

　　近日,紅星美凱龍在其官網(wǎng)上發(fā)布聲明稱,紅星美凱龍琶洲商場的業(yè)主方廣州市環(huán)博展覽有限公司"計劃在今年10月三方協(xié)議到期后,改變經(jīng)營方向,調(diào)整商場經(jīng)營品類,改經(jīng)營飾品和小商品 . "

　　這意味著二0一0年7月開業(yè)的紅星美凱龍廣州最大的旗艦店將撤店,這是今年以來,廣州第一家被爆"關(guān)門"危機的家居商場 . 實際上,由于家居行業(yè)整體下滑以及租金過高,紅星美凱龍琶洲商場內(nèi)此前已有部分商戶難以支持下去而選擇撤場 .

　　數(shù)據(jù)顯示,上半年國內(nèi)家居銷售額與去年同期相比下滑了35％,絕大多數(shù)賣場上半年營業(yè)收入只能達(dá)到全年業(yè)績指標(biāo)的1/5,經(jīng)營成本卻逐年攀升,"虧損"已成家居賣場業(yè)的關(guān)鍵詞 .

　　家具賣場日子不好過,家具生產(chǎn)企業(yè)更是不樂觀 . 據(jù)了解,受美國金融危機以及歐債危機的影響,家具行業(yè)出口受到重挫 . 而國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施以及國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的不樂觀,又導(dǎo)致國內(nèi)市場需求不濟 . 再加上原材料以及人工成本上升等因素影響,讓國內(nèi)家具企業(yè)難上加難,全國各地家具賣場過剩,家具企業(yè)不斷出現(xiàn)關(guān)停、倒閉的現(xiàn)象 .

　　為了開拓新的營銷渠道,多家家具企業(yè)瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺 . 目前,包括曲美、全友、喜臨門、尼克愛家、聯(lián)邦、迪士尼等在內(nèi)的多家知名家具品牌已經(jīng)開始試水電子商務(wù),在天貓商城、京東商城等電子商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店 .

　　據(jù)統(tǒng)計,2011年國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過兩萬家,網(wǎng)購交易金額從二0一0年的4980億元增長到2011年的7700億元,網(wǎng)購人數(shù)也從二00九年的1.3億增加到2011年的1.87億,未來市場發(fā)展空間巨大 . 而這些家具企業(yè)也正是看準(zhǔn)了這一商機,紛紛試水電商 .

　　雙線模式受追捧

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,不能再僅僅固守零售批發(fā)的單一業(yè)態(tài),電子商務(wù)的迅速發(fā)展恰恰提供了一個很好的轉(zhuǎn)型契機,

　　不過,家具電子商務(wù)的實施效果目前還不盡如人意 . 一組有關(guān)"珠三角區(qū)域家具電商狀況"的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,80％以上的家具企業(yè)高度關(guān)注電子商務(wù),60％以上家具制造企業(yè)正在規(guī)劃實施,30％左右的已深度介入,僅有5％已取得不錯的經(jīng)濟效益 . 專業(yè)人士指出,目前很少有企業(yè)把電商當(dāng)成一個商業(yè)模式在運營,幾乎所有企業(yè)對電商的理解都是在淘寶網(wǎng)等電商平臺上開網(wǎng)店,電商平臺也只是家具企業(yè)獲取客戶的一個渠道,是傳統(tǒng)渠道的附屬品 .

　　而美樂樂家具網(wǎng)"雙線經(jīng)營"的模式,則給家具電商發(fā)展提供了一個思路 . 二00八年二月,美樂樂家具網(wǎng)正式成立,是國內(nèi)首家進入家具電子商務(wù)行業(yè)的B2C網(wǎng)站,率先提出了"家具網(wǎng)購"的概念 . 2011年4月,美樂樂第一家家具體驗館在成都開業(yè),使"線上網(wǎng)購"和"線下體驗"緊密結(jié)合起來 . 到今年7月,美樂樂全國體驗館已經(jīng)突破100家 . 分析人士預(yù)計,線上與線下結(jié)合的模式有望成為未來電商發(fā)展的主流趨勢 .

　　與實體店相比,利用電子商務(wù)平臺出售家具常常會引發(fā)價格戰(zhàn),銷量較好的多為折扣產(chǎn)品 . 業(yè)內(nèi)人士表示,單純的為了擴大銷量而降低價格無疑將侵蝕利潤,不利于企業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)的家具行業(yè)在電子商務(wù)的道路上還需要不斷探索 . 

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