萬通商務網訊：作為典型的出口型行業,面對內外夾擊的嚴峻考驗,家具企業積極尋找新的突破口,拓展營銷渠道,試水電子商務領域,并推出"線上銷售,線下體驗"的營銷模式 . 業內分析認為,這種雙線模式有可能成為家具企業發展的一個新轉機 .
試水電商領域
近日,紅星美凱龍在其官網上發布聲明稱,紅星美凱龍琶洲商場的業主方廣州市環博展覽有限公司"計劃在今年10月三方協議到期后,改變經營方向,調整商場經營品類,改經營飾品和小商品 . "
這意味著二0一0年7月開業的紅星美凱龍廣州最大的旗艦店將撤店,這是今年以來,廣州第一家被爆"關門"危機的家居商場 . 實際上,由于家居行業整體下滑以及租金過高,紅星美凱龍琶洲商場內此前已有部分商戶難以支持下去而選擇撤場 .
數據顯示,上半年國內家居銷售額與去年同期相比下滑了35％,絕大多數賣場上半年營業收入只能達到全年業績指標的1/5,經營成本卻逐年攀升,"虧損"已成家居賣場業的關鍵詞 .
家具賣場日子不好過,家具生產企業更是不樂觀 . 據了解,受美國金融危機以及歐債危機的影響,家具行業出口受到重挫 . 而國內房地產調控政策的實施以及國內經濟環境的不樂觀,又導致國內市場需求不濟 . 再加上原材料以及人工成本上升等因素影響,讓國內家具企業難上加難,全國各地家具賣場過剩,家具企業不斷出現關停、倒閉的現象 .
為了開拓新的營銷渠道,多家家具企業瞄準了電子商務平臺 . 目前,包括曲美、全友、喜臨門(603008)、尼克愛家、聯邦、迪士尼等在內的多家知名家具品牌已經開始試水電子商務,在天貓商城、京東商城等電子商務平臺開設網店 .
據統計,2011年國內電子商務網站已超過兩萬家,網購交易金額從二0一0年的4980億元增長到2011年的7700億元,網購人數也從二00九年的1.3億增加到2011年的1.87億,未來市場發展空間巨大 . 而這些家具企業也正是看準了這一商機,紛紛試水電商 .
雙線模式受追捧
業內人士認為,目前是家具行業轉型升級的關鍵時期,不能再僅僅固守零售批發的單一業態,電子商務的迅速發展恰恰提供了一個很好的轉型契機,
不過,家具電子商務的實施效果目前還不盡如人意 . 一組有關"珠三角區域家具電商狀況"的統計數據顯示,80％以上的家具企業高度關注電子商務,60％以上家具制造企業正在規劃實施,30％左右的已深度介入,僅有5％已取得不錯的經濟效益 . 專業人士指出,目前很少有企業把電商當成一個商業模式在運營,幾乎所有企業對電商的理解都是在淘寶網等電商平臺上開網店,電商平臺也只是家具企業獲取客戶的一個渠道,是傳統渠道的附屬品 .
而美樂樂家具網"雙線經營"的模式,則給家具電商發展提供了一個思路 . 二00八年二月,美樂樂家具網正式成立,是國內首家進入家具電子商務行業的B2C網站,率先提出了"家具網購"的概念 . 2011年4月,美樂樂第一家家具體驗館在成都開業,使"線上網購"和"線下體驗"緊密結合起來 . 到2012年7月,美樂樂全國體驗館已經突破100家 . 分析人士預計,線上與線下結合的模式有望成為未來電商發展的主流趨勢 .
與實體店相比,利用電子商務平臺出售家具常常會引發價格戰,銷量較好的多為折扣產品 . 業內人士表示,單純的為了擴大銷量而降低價格無疑將侵蝕利潤,不利于企業發展,傳統的家具行業在電子商務的道路上還需要不斷探索 .
關鍵字：家具 來源：中國證券報
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