萬通商務網訊：近日,B2B電子商務電子商務行業非常熱鬧,先是由慧聰郭凡生斥責行業性網站是"趴在窗戶玻璃上的蒼蠅,有光明沒前途" . 而后阿里巴巴的馬云又被弄出了"不要讓它在我眼皮底下蹦?干掉它！"的言論 . 中國網庫ceo王海波也回應,B2B電子商務行業多數企業只能提供一些基本的行業資訊、供求信息等可憐的內容,談不上真正的電子商務網站 . 最近納斯達克上市公司富基旋風更是將百盛、王府井、京客隆、中百集團、重慶百貨、北京新燕莎的600家零售商供貨系統與中國網庫后臺對接,試圖打通網上采購與傳統產業鏈的通路 .
行業資訊變得沒價值
目前大多數的行業性網站都是靠提供行業資訊收費,但這些行業性信息往往是粗糙的,經常看到一些與行業現狀不符的資訊 . 不合格的內容泛濫會危及到整個行業的前途,對中小企業的幫助很有限 . 甚至透支一些中小企業參與互聯網的熱情 .
行業網站的發展也許將經歷一次信息的重新梳理和價值的轉化過程 . 張銅銘表示,很多行業性的B2B電子商務網站是靠提供海量的資訊收取不菲的vip會員費或年費謀生,這樣不免會對信息搜索帶來粗糙化的負面影響,而中國B2B電子商務聯盟會對行業信息進行過濾,為中小企業提供精準有效的信息搜索,避免信息搜索的粗糙化 .
化解中小企業信息化癥結
B2B電子商務網站的大爆發,以及阿里巴巴、慧聰、化工網等大塊頭企業的崛起,將B2B電子商務商業模式帶進了一個誤區,以提供交易前信息服務的中介模式在攫取了行業第一桶金后,慢慢歸于沉寂 . 原因也很簡單,資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲....讓散落于各個領域的B2B電子商務網站在創新、推廣效果、交易撮合、產業鏈整合上,存在著一定的障礙 . 中小企業交納大量的會員費后,回報并不理想,又不能廣泛撒網,這讓B2B電子商務傳統模式掉進了一個"怪圈兒" .
而中國B2B電子商務聯盟的形成,恰恰能打破資源分散、創新不足、專業化程度不高、信息挖掘不深的局面 . 通過整合優質的行業網站資源,打通各行業領域信息的人為屏障,讓各個孤島的信息能匯聚在一起,并對來自于各個B2B電子商務網站的信息進行二次加工、整合、篩選分類,形成一個中小企業獲取訂單、供應鏈信息的統一入口,一個更專業化、覆蓋更全面、信息質量更高的生態系統 . 廣大中小企業能使用聯盟的"金榜題名"等各項服務,更加便捷、高效地提升其在產業鏈中的曝光度 .
張桐銘認為,B2B電子商務行業的成熟時間會更長,環境更復雜,以聯盟的力量匯聚行業網站,不僅能幫助B2B電子商務行業網站找到走出困境的辦法,讓他們更專注于專業化,推動創新,最根本地是為中小企業信息化提供了一條綠色通道,無需在多個網站注冊會員、發信息,也不用投入巨大的信息成本,就能在產業生態中占據一席之一位 . 從這個角度來看,B2B電子商務聯盟提供了一個機制和平臺,讓各個B2B電子商務網站各司其職,規模化、品質化、產品化、專業化最大程度提升了價值,簡化了中小企業信息化的成本,直接提高了效果和回報 .
深度滲透是硬道理
有長期跟蹤行業B2B電子商務網站的專家表示,未來的B2B電子商務行業將不是現在這種狀況,除了供求信息、商機資訊等內容外,企業更需要在參與互聯網的能力上得到提升,比如現在網絡營銷的產品接踵摩肩,有搜索競價排名、點擊付費、定向分眾營銷等,多數中小企業處于迷茫狀態,根本就不清楚自己到底需要什么,因此經常是胡子眉毛一起抓,結果浪費了有限的資金,所起的效果卻是大打折扣的 .
而且很多B2B電子商務的電子商務網站都沒有跳出阿里巴巴模式,馬云常說舉著望遠鏡都找不到競爭對手,那是因為別人都在模仿阿里巴巴,模仿者又怎么可能成為真正的競爭對手呢？不過,中國B2B電子商務聯盟的深度滲透,看起來更像整合者的角色,針對不同行業不同企業提供定制化的服務 .
訂單是不是終點？
一般中小型企業發展要經歷三個階段：手工作坊階段,代工生產階段,品牌階段 . 手工作坊,小本經營,不需考慮太多市場因素 . 而在代工生產階段,只要有訂單,然后埋頭生產就能盈利 . 這意味著：深耕供應鏈也是一條出路 . 中國網庫ceo王海波表示,在零售前端,實現采購與供貨的深度對接,就意味著會有數萬億的市場 .
中國B2B電子商務聯盟除了像其他網站一樣提供行業供求信息外,也授之以漁,為幫助中小企業持續發展提供全方位服務 . 電子商務未來將從簡單的供求信息向全方位資訊服務升級,從行業資訊、企業管理、網上推廣和電子商務四個方面進行重新整合 . 這樣才是一條完整的幫助中小企業成長為大品牌的鏈條 .
必途商業搜索破冰行網困局
中小企業需要的不是簡單的采購、供應信息的展示,不再只是需要一個搜索、產品介紹與鏈接等粗糙式的平臺,他們需要的是由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、效率對接、交易達成、商機撮合等全方位的服務 .
對于未來B2B電子商務行業的發展方向,張桐銘表示,B2B電子商務模式會繼續進化和演變,B2B電子商務聯盟在兩年時間里完成了對3000家B2B電子商務網站信息的加工、分類和再組織,覆蓋了45個主流行業,整合了5萬多類產品的產業鏈信息,幫助25萬中小企業提高經營效益 . "目前已經處于加速發展的臨界關口,在開放、平臺化發展的趨勢下,隨著越來越多行業B2B電子商務站點的加入,必途商業搜索會形成完整的產業鏈生態,乘數效應推動規模升級,會釋放出更大的能量 . 同時通過與地方政府的合作,進一步扶持優秀網站,進行產業升級,為行業網站提供更大的展示空間,徹底解決困擾B2B電子商務發展的一系列難題,為中小企業帶來更大的價值轉化 . "
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