萬通商務(wù)網(wǎng)訊：電商的經(jīng)營哲學(xué)應(yīng)該是供應(yīng)鏈哲學(xué),而不是品牌哲學(xué) . 品牌背后一定是高品質(zhì)和高技術(shù)含量 . 比如國外酒莊每畝只產(chǎn)500KG葡萄,國內(nèi)葡萄畝產(chǎn)普遍在5000KG以上 . 這種品質(zhì)差別讓國內(nèi)葡萄酒品牌很難靠營銷手法創(chuàng)建出來,用戶體驗(yàn)是無法偽裝的 . 高技術(shù)含量其實(shí)是靠戰(zhàn)略規(guī)劃出來的,需要提前多年進(jìn)行研究,也不是短期可以超越國外同行的 . 因此,供應(yīng)鏈哲學(xué)反而是最實(shí)用的 .
供應(yīng)鏈哲學(xué)之下,可為用戶提供清晰的產(chǎn)品線,打造少量、多款、時(shí)尚、質(zhì)量中等、價(jià)格適中、利潤適中的商業(yè)模式 . 在快速增長和持續(xù)增長的選擇中,相信電商會(huì)逐漸放棄前者,因?yàn)檫@需要很高的營銷成本、泛濫的鋪貨和建立倉儲(chǔ)設(shè)施以及帶來庫存的增加 . 供應(yīng)鏈要經(jīng)歷開放、整合、優(yōu)化、創(chuàng)新的四個(gè)階段,專注于單個(gè)供應(yīng)鏈已經(jīng)夠電商做很長一段時(shí)間了 . 如果大數(shù)據(jù)營銷還不能帶來足夠的關(guān)聯(lián)銷售,那么盲目增加品類反而是越來越痛苦的事情 .
上面的道理一點(diǎn)也不復(fù)雜 . 真正復(fù)雜的是：首先,電商的供應(yīng)鏈中實(shí)際上還包含著營銷鏈 . 營銷鏈在一定程度上才是電商的生存之本 . 多數(shù)電商并沒有自己的工廠和線下的工程師,那么電商的供應(yīng)鏈更多靠合作來形成 . 那么憑什么線下的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)不選擇專業(yè)連鎖或超市,而要和初創(chuàng)幾年的電商成為戰(zhàn)略合作伙伴呢?除非電商的營銷價(jià)值鏈?zhǔn)歉咝У?能夠重復(fù)刺激消費(fèi)的,否則電商僅僅靠渠道扁平化并沒有足夠的存在價(jià)值,反而會(huì)遭到線下廠商的抵制 . 畢竟價(jià)格體系被破壞是制造商所不愿看到的 .
營銷的流派很多,比如會(huì)議營銷、代言人營銷、娛樂營銷、體育營銷、社會(huì)化營銷、公益營銷、行業(yè)營銷和國家營銷等 . 電商的選擇并不多,因?yàn)橄笠恍I銷手法的成本是很高的 . 誰都知道劉亦菲好,可是未必能請(qǐng)得起 . 蔣美蘭曾是百安居的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,她的這篇輿論的形成,從轉(zhuǎn)發(fā)鍵開始>>很值得一讀 . 電商營銷就是應(yīng)該這樣的生活化,讓用戶輕松、主動(dòng)地轉(zhuǎn)發(fā),從而實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的營銷效果 .
其次、電商的供應(yīng)鏈可以集成,從而和線下的供應(yīng)鏈形成差異化競(jìng)爭(zhēng) . 最近流行一篇<<降級(jí)論>>---該文章中說,"當(dāng)智商高達(dá)147的IT青年還在為3k薪水拼命、而智商不到50的燒烤店老板正坐在porsche里玩著前面那位青年開發(fā)的app的時(shí)候,我就忍不住仰望星空 . "<<降級(jí)論>>提出的思路是,通過為低端用戶服務(wù)反而可以保持收支平衡 .
最開始認(rèn)可了降級(jí)論,但現(xiàn)在認(rèn)為,降級(jí)論總體看是錯(cuò)誤的 . 降級(jí)論提出的有價(jià)值的觀點(diǎn)在于鼓勵(lì)I(lǐng)T人才跨界,這個(gè)思路是對(duì)的 . 另外就是關(guān)注底層用戶的需求,這個(gè)360早就做到了 . 但是360現(xiàn)在的商業(yè)模式是靠網(wǎng)頁游戲和導(dǎo)流量贏利,這就是降級(jí)的結(jié)果 . 在降級(jí)和升級(jí)之間,還有一種選擇是橫向的跨界 . 想想蘋果其實(shí)是一種跨界的模式 . 降級(jí)并沒有真正解決用戶體驗(yàn)和創(chuàng)新的問題,但是跨界的思路卻可以解決 . 有效的跨界,為垂直化的供應(yīng)鏈提供了新的賣點(diǎn) . 比如以美的產(chǎn)業(yè)為主題,可以整合服裝供應(yīng)鏈,同時(shí)還可以整合美容美發(fā)等服務(wù)業(yè)的供應(yīng)鏈 . 好的服裝+好的發(fā)型+好的美妝,這是線下超市不可能提供的"一站式服務(wù)" . 在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,卻可以集成在一起 . 集成電子商務(wù)既不是現(xiàn)在的電商百貨化,也突破了單一供應(yīng)鏈的模式,是比o2o模式更加重要的電商模式 .
三、集成電子商務(wù)需要先并購,后融資 . 集成電子商務(wù)可以先從并購一些能夠帶來流量的小網(wǎng)站開始,同時(shí)和線下的服務(wù)業(yè)資源形成合作 . 目前電商融資難,主要是商業(yè)模式創(chuàng)新不夠 . 通過并購展現(xiàn)出全新的業(yè)態(tài),投資人才會(huì)對(duì)電商有信心 . 在當(dāng)前有限的資金下,電商的并購一定要精準(zhǔn),這涉及戰(zhàn)略規(guī)劃問題 . 每一個(gè)企業(yè)的路徑依賴都是不同的 . 最近看了<<中國企業(yè)家>>評(píng)選的未來之星,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中這些優(yōu)秀的企業(yè)中,很少有并購的案例,而單一的模式不具有高成長性,這是值得反思的 .
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