電子商務(wù)混戰(zhàn)受累的是供應(yīng)商

萬通商務(wù)網(wǎng)訊：徐潔云

　　京東歷年都會在自己的店慶日6月18日做一場年度大促銷,今年他們?nèi)×艘豁棿��?京東諾曼底" .

　　很多強(qiáng)敵前來搶灘,蘇寧易購、天貓、當(dāng)當(dāng)國美、庫巴等皆在列 .

　　庫巴是最早直接公開開戰(zhàn),首頁便拉出了"狙擊618" . 劉強(qiáng)東老冤家李國慶治下的當(dāng)當(dāng)也公開提出"征東" .

　　天貓近期就進(jìn)行了多重備戰(zhàn),其中包括對商家的二億元補(bǔ)貼,為6月18日一天準(zhǔn)備的對消費(fèi)者的五千萬元現(xiàn)金紅包,以及針對天貓電器館單獨(dú)的1億元消費(fèi)者返利補(bǔ)貼 .

　　蘇寧易購則是早早提出了每月18日均舉行大促銷,正面與京東開戰(zhàn) . 而這次他們更是推出多場"0元購"活動,這項活動直接將昨天蘇寧易購流量拉升了2倍以上,甚至第一場搶購活動開始之際,網(wǎng)站一度宕機(jī) .

　　京東也下足了工夫 . 早早宣布準(zhǔn)備讓利10億元,劉強(qiáng)東昨晚在微博上宣稱放出6.18億元的優(yōu)惠券 .

　　這場戰(zhàn)爭讓一些零售業(yè)人士嗅到了過去20多年間線下家電連鎖渠道曾經(jīng)的征伐氣味 . "從讓利口號,到各方混戰(zhàn)態(tài)勢,定制包銷策略,向供應(yīng)商爭取、索要資源,都跟十多年來家電連鎖業(yè)手法相近 . "一位前家電連鎖業(yè)人士說 .

　　最大的不同在于,電商業(yè)尚未進(jìn)入寡頭時代,給供應(yīng)商的壓力還不算很嚴(yán)酷 .

　　有電商業(yè)內(nèi)人士說,京東促銷6.18億元的優(yōu)惠券資源主要來自供應(yīng)商的資源 . 京東相關(guān)人士否認(rèn)了這一說法,表示如果促銷發(fā)生虧損的部分則基本由京東自行承擔(dān),而仍有利潤空間的則是與供應(yīng)商均有承擔(dān),"總體多數(shù)是京東,但具體不同品類可能各不相同 . "

　　蘇寧易購表態(tài)相似 . 該公司內(nèi)部人士說,他們承擔(dān)了大部分虧損,但供應(yīng)商也肯定會與他們協(xié)作,雙方共同承擔(dān)一部分資源 .

　　這與供應(yīng)商的議價能力也有關(guān) . 強(qiáng)大的供應(yīng)商顯然并不擔(dān)心,某白電巨頭全國銷售總裁透露,蘇寧每年與其簽訂百億訂單,但蘇寧易購自身的促銷他們并不會去過問,如果有虧損也不會去承擔(dān) .

　　小型供應(yīng)商或許會感到壓力 . 一位供應(yīng)商人士說,他們要承擔(dān)不少大型促銷資源,但此前與京東簽訂的合同中又規(guī)定了要保證毛利 . 晚間,京東人士透露稱,10萬張圖書優(yōu)惠券昨日零點(diǎn)發(fā)送后到早間9點(diǎn)即已被搶購?fù)戤?當(dāng)天家電銷量已超去年五倍 .

　　不過,人們發(fā)現(xiàn)京東今年大促價格優(yōu)勢較往年已有了可見的衰退 . 有人對比發(fā)現(xiàn),京東不少促銷商品出現(xiàn)了突然提價再行促銷的現(xiàn)象,而其最終價格一些仍弱于其他競爭對手 .

　　接近京東的電商分析人士李成東昨天中午披露說,京東當(dāng)日交易額可能會出乎意料,估計要上調(diào)至150萬~170萬單,五億元以上 .

關(guān)鍵字：供應(yīng)商 信息由電子商務(wù)網(wǎng)整理發(fā)表 來源：第一財經(jīng)日報