農村電子商務是B2B的未來發展方向

萬通商務網訊：在互聯網的各種模式中、以最常見的模式來說、無疑是再也沒有比電子商務來錢最快、利潤最大的模式了 . 其它的模式更多是以找準方向、通過廣告或其它增值服務手段來盈利、這其中最大的障礙莫過于需要一段養成階段、包括開心網這種迅速占領市場的網站、隨按養成模式短暫、但是盈利的方式卻遇到瓶頸 . 而所有的廣告和增值服務等盈利模式、最后歸根結底還是轉化為電子商務、出現買賣和需求 .

　　電子商務的市場競爭已經越來越激烈、淘寶的轉型再轉型、京東轉型再轉型……每一次改變都為了能獲得更大的市場和利潤、每天有更多的電子商務網站加入進來、不求京東日流水幾千萬、也求月利潤達到幾千就夠本 . 電子商務的競爭已經非常白熱化、導致電子商務不斷細分再細分、直到最近的團購站的加入、讓電子商務的轉型已經越來越難、只能靠通過找準銷售的產品來創市場 .

　　不是人們忽略了一塊空白、也不是大家忘記了一片藍海——農村電子商務 . 其實也包括三、四線城市的電子商務 . 這塊大家必須要承認是一塊處女地、尤其農村 . 首先他們對互聯網還屬于簡單的入門階段、甚至只聽過互聯網、沒有運用過 . 雖然二三線城市的互聯網已經普及、但是互聯網應用上還是以游戲、聊天為主、對于網絡購物還處于探索階段 .

　　這樣的人群對互聯網電子商務品牌意識薄弱、這樣的人群就容易產生先入為主的心理 . 大家都能懂這個道理、只是不是大家不去普及NongCun5的電子商務、首先是無法普及到整個農村和二三線城市、主要是太分散 . 再是即使普及到了、很容易讓其他競爭對手分杯羹、白為別人做嫁衣 . 最主要的原因以上兩條都做好了、當真正產生購物、最主要的物流因素卻無法解決、就我所知、目前能夠到達農村的物流只有郵政快遞、高昂的成本讓利潤幾乎為零 .

　　問題是眾所周知、但如今互聯網和中國的經濟發展讓一些問題可以得到解決 . 有問題從不可怕、只是是否真的確定沒有解決的辦法 . 在尋找解決辦法的同時、我們先分析做農村電子商務的巨大市場 .

　　農村電子商務的巨大前景：

　　1、需求數量 . 大家都知道中國農村的比重要遠遠大于城市 . 而目前電子商務的發展還處于上升階段、產生的網購交易額卻已經成了天文數字、那么如果農村也如城市一樣網購成風、那將是多么巨大的市場 .

　　2、競爭力 . 網購進入農村市場、首先就是農村和當地集市商鋪的競爭及二三線城市當地商鋪的競爭 . 農村及小城市的人民消費需求以價格為最大競爭要素、其它為次 . 由于農村購買力及消費水平所限、導致當地商鋪的經營費用尤其租金很低廉、從而導致當地的商品很大一部分比城市價格低廉 . 而網購商品價格首先無租金費用、由于減少中間環節、導致供貨成本低廉 . 如果網購的產品價格低于當地市場、那么農村和三四線城市的百姓無疑會選擇網購 .

　　制約農村電子商務發展的要素和解決辦法：

　　1、推廣宣傳 . 由于農村分布散亂、并且電腦普及率非常低、大家常見的推廣方式莫過于傳單和粉刷到墻壁的廣告及電視、這幾種推廣方式由于農村數量達到65萬、對于目前傳統的電子商務網站、基本是不可能完成的推廣任務 .

　　解決辦法：通過某種方式、每一個村、每一個鄉、每一個縣等都有一個電子商務網站區域管理人員、該人員在當地具有巨大的資源和人脈關系及號召力、那么每個人完成自己區域的海報、噴涂廣告宣傳就變成很簡單、一個村、一個月時間的宣傳就輕易完成讓大家都知道的任務、同時每個村管理員因為在當地村生活及號召力、能夠要到所有村民的手機號、從而能通過手機短信進行電子商務宣傳 .

　　2、購物方式 . 因為消費水平所限、農村的電腦普及率非常低、而農村當意識到網購需求、因為沒有電腦無法完成網購流程 .

　　解決辦法：由于每個區域設置代理的方式、并提供網購DM和收集村民手機、那么網購方式將不再局限電腦、村民可以通過DM宣傳單選擇產品、將產品種類代碼及數量通過短信方式發送到平臺、也可以將產品名稱和數量通過電話或口頭方式告訴當地管理員 .

　　3、支付方式 . 由于村民電腦的普及度不高、及對電子支付的不信任和銀行點不發達、導致村民即使實現下了產品訂單、卻因無法支付、導致電子商務平臺不敢發貨、以免承擔跑單風險、從而無法實現農村的網購 .

　　解決辦法：因為每個村設置管理員的方式、對于大家共同生活數十年的村子、每個人之間都相互認識熟悉、并具有信任和口碑、在村里每個人的口碑都極為重要、尤其管理員作為一個村子里有頭有臉的人 . 所以電子商務平臺可以做到貨到付款來避免村民的直接電子支付或轉賬方式、也可以村民將欠款交給管理員 . 當一個訂單下單成功、產品抵達時、村民是不好意思退貨的、因為他的不守信用將被管理員及村民所唾棄、而當訂單下單成功、沒有按要求時間到貨或物品出現問題、村民也能夠因為信譽和信任問題、有把握從管理員手中退回貨款 .

　　4、物流問題 . 對于村子、目前中國的快遞只有郵政快遞能夠普及到村 .

　　解決辦法：針對農村的市場、因為通過價格低廉、換取物流市場要長于城市快遞、以快遞3——5天到達、農村的快遞承諾7到14天將是村民的接受程度 . 而通過7——14天的設定、每一周村管理員整理村的一周訂單、鄉管理員整理下屬區域的一周訂單、縣管理員整理一周下屬區域的訂單、將通過一周形成形成一個縣的訂單甚至一個鄉的訂單能夠完成物流配貨的要求、通過電子商務平臺統一管理配貨渠道、在一周時間內、從最近供貨區供貨到每個村 . 由村管理員接受物品用一天時間分配訂單貨品 .

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