電視免費近在眼前 “硬件+服務”模式將大行其道

    樂視控股集團CEO賈躍亭在近日預言,免費電視時代即將到來,這一表態再次引爆了三年之前業內對于未來硬件能否免費的大討論。事實上,互聯網電視企業不斷拉低彩電售價,目前的市場距離免費電視時代也只有“最后一公里”了。

    如果硬件（電視）可以免費,這對傳統彩電企業來說可謂末日浩劫。不過,這些企業并沒有坐以待斃,而是努力向互聯網企業學習,積極布局服務、內容市場。因此,硬件行業的交鋒已經有了蔓延到服務領域的明顯趨勢。

    輪番低價

    賈躍亭在微信朋友圈總結個人對彩電業近期發展狀況的看法,“電視看的是內容不是硬件,超級電視可以低于量產成本進行,樂視生態圈補貼硬件”,“負利時代到來,免費還會遠嗎？”

    這一表態和今年3月以來的電視市場風向契合。日前包括樂視、小米、風行在內的互聯網企業,不斷刷出彩電價格新低。樂視的最主要競爭對手小米推出的小米電視3S新款電視 43英寸,售價僅為1799元,65英寸曲面電視售價8999元, 70英寸的小米電視3售價9999元。

    這一連串的數字已經讓業內驚詫,《中國經營報》記者對比發現,如此定價,比傳統彩電品牌的產品價格低出三分之一。

    樂視自然不會坐以待斃,小米之后,樂視隨即發布了65英寸和55英寸兩個規格的電視,上市價格分別是7999元和4999元。其中,65英寸價格足足比小米便宜1000元。

    沒有最低,只有更低,價格戰大有山雨欲來之勢,互聯網企業確實“賠本賺吆喝”,小米電視負責人之前就表示,像小米一樣互聯網出身的企業,硬件賠本很正常,靠的本來就不是硬件賺錢,而是通過電視產品的輸入,占領家庭終端地位,輸出產業鏈資源。

    家電分析師劉步塵也認為,不管是樂視還是小米在構建一種類似于廣電運營商歌華一樣的服務模式,送機頂盒,但憑借收視費盈利的模式。

    風向生變

    面對互聯網企業的大舉進攻,傳統彩電企業則表現得較為淡定,一年前跟風似的降價潮此次沒有出現。對于免費硬件模式能否出現,一年前多數彩電企業負責人還顯得較為激動,多表示根本不可能,傳統企業的制造能力不可小覷。

    不過截至記者發稿時,多數彩電企業負責人不愿對這一話題做出表態,只是希望消費者能多關注傳統彩電企業的行動。有不愿具名的彩電企業負責人表示,不管是買服務送電視,還是買電視送服務,消費者都需要支付費用,目前移動和聯通均有充話費贈手機的活動,但并不意味著手機是免費的,只是用話費沖抵了硬件的支出。但總要找到一個出口,這對于消費者而言意義并不大。

    北京高盛吉獅文化傳媒公司首席顧問馬俊穎認為,傳統彩電企業態度生變,是因為一直依賴硬件盈利的模式正在暗中生變。

    在樂視的新品發布會上,作為樂視的戰略合作伙伴,傳統彩電企業代表TCL在現場。在樂視宣布入股TCL多媒體三個月后,雙方宣布將聯合TCL共同掘金院線領域,TCL旗下的全球播將與樂視超級電視,實現與院線電影檔期同步。此外,雙方還將在用戶運營、電視內容等方面展開合作。

    自去年雙方牽手之后,樂視與TCL的合作和盈利模式就成為外界關注的焦點,但雙方諱莫如深。此次,樂視致新總裁梁軍首度透露了與TCL的具體合作細節,“樂視電視端的院線和TCL在實體院線是同步的,在分成上,發行方拿走一部分,剩下的部分我們跟TCL之間會有分成的比例”。

    TCL選擇與互聯網企業合作的方式,分享內容獲利。長虹也未對價格繼續跟進,而是針對今年行業大熱的HDR技術,根據用戶家庭觀影的需求,從畫質、聲音、內容等方面入手,推出了UMAX影院系統。此外,長虹推出物聯運營支撐平臺（United Platforms,簡稱UP平臺）。長虹首席技術官陽丹介紹,通過UP平臺,運營智能硬件、O2O服務等內容數據,可以了解用戶需求,也可以跨界協同各方社會資源。簡言之,就是長虹依托智能制造、軟件開發、大數據運營、軍工信息技術、安全技術等優勢,釋放數據的潛力,加速智能戰略落地。

    馬俊穎認為,不管是TCL,還是長虹都采用的是“敵進我退、避其鋒芒”的方式,在互聯網企業死拼價格的同時,傳統彩電企業采用“硬件+服務”的模式。

    對此,業內人士認為,互聯網企業與硬件企業的硬件戰將延伸至服務領域。不過,劉步塵認為,未來傳統企業和服務商很可能植根于不同的細分市場,直接競爭不會再出現,不過,不排除兩派勢力合作的局面。為了提升服務品質,選擇傳統企業的產品贈送或者代工,增加服務盈利的誘惑性。而服務也將成為傳統企業的營銷噱頭。硬件免費不是不可能。

    差異化競爭是出路

    由于互聯網企業介入彩電領域,一年之前,小米、樂視等一在價格上“挑逗”,傳統彩電企業就必然跟風降低,一年之后,不少傳統彩電企業已經陷入利潤慘淡甚至虧損的境地。

    有業內人士表示,多年來中國彩電企業打著“創新無止境”的幌子,最終不得不用價格戰促營收,核心問題在于缺乏核心競爭力、沒有不可替代性,所以,遭遇挑戰只能被動應對。

    還有觀點認為,樂視、小米虧本賣電視,可以用內容收費彌補虧空,彩電企業卻頗有黔驢技窮的感覺,實際上是因為彩電企業沒有看到自己的長處,或者是根本沒有發揮自身的長處；彩電企業與互聯網企業需要拼的不是價格,更多的應該是產品研發、設計能力,以及商業模式的創新；近年以來國內彩電企業在工業設計和功能研發上是有較大突破的,未來,這或許將成為傳統彩電企業與服務類企業實現差異化競爭的主要“賣點”。

    其實,小米、樂視等虧本賣電視的本質是在“搶用戶”。對于傳統彩電企業來說,數量龐大的電視保有量是其比較競爭優勢,如何盤活既有用戶資源是彩電企業的當務之急。傳統企業需要調整思路,要向互聯網企業學習,將之前的一次買賣關系,慢慢轉變成為一種可循環的服務與被服務的關系,這才是在硬件免費時代的前夜,彩電企業真正需要改變的。