暴風科技牽手海爾集團旗下的日日順,加入了當前激戰正酣的互聯網電視戰局。日前,暴風科技CEO馮鑫正式宣布與海爾旗下物流平臺日日順、奧飛動漫、三諾數碼成立合資公司,共同打造互聯網電視暴風TV。
海爾是一個正在轉型的家電企業,暴風是典型的互聯網企業,海爾旗下日日順有渠道和服務,暴風有用戶,這兩者之間到底能擦出怎樣的火花?
暴風TV欲打造娛樂生態圈
根據協議,四方將聯手創辦統帥創智家公司,通過在內容制作、內容播放、硬件研制、物流服務等方面進行資源對接,共同打造互聯網電視暴風TV。
公告顯示,暴風科技與暴風控股將合計持有統帥創智家50%股權,日日順持股21%,奧飛動漫以5000萬入股10%,做音響的深圳三諾持股5%,其余為合資公司團隊持股。
據透露,暴風科技將與日日順成立的合資公司,按互聯網公司的模式來運作,預計將在青島、深圳有兩個運營中心。其中,青島運營中心負責物流配送、售后服務;深圳運營中心負責內容運營、傳播營銷。
合資公司則由2015年4月從創維集團彩電事業部副總裁任上“轉會”,現任統帥彩電CEO的劉耀平領航。“暴風TV的制造、銷售和運營由新團隊負責”,海爾集團輪值總裁周云杰告訴《中國經營報》記者,日日順作為開放平臺歡迎各個品牌入駐,此次與暴風的合作是看中了其強大的用戶基礎。互聯網品牌最重要的是用戶,暴風影音日活躍用戶已經突破5000萬,注冊用戶3億,這就是暴風TV強大的用戶黏性。
為何選擇日日順?馮鑫表示,主要是看中了日日順遍布全國的1萬多家網點和17000家社區服務中心,“現在互聯網品牌電視其實很多,制造已經不是問題,但渠道和服務是個大問題,傳統企業多年來積累的優勢后來者很難在短時間內趕上。”
按照合作預想,暴風科技旗下“暴風影音”是中國主流視頻播放器之一,暴風科技本身也有一定的內容資源;奧飛動漫具有動漫資源;海爾電器將利用日日順的渠道優勢協助銷售“暴風”電視。如此,形成內容制作、內容播放、生產制造、銷售配送、售后服務的完整產業鏈,打造娛樂生態圈。
“由合作轉向合資,成為今年互聯網電視業的鮮明特點”,奧維云網(AVC)黑電事業部總經理董敏認為,合作基于雙方的訴求：一方面,隨著國內彩電市場進入低迷期,傳統電視廠商銷量、利潤都增長困難;另一方面,互聯網公司受樂視啟發,利用自身優勢切入彩電終端,以更好地抓住用戶流量的入口。
近兩年,智能電視領域合作頻頻,比如,TCL牽手愛奇藝推出TV+,創維酷開與阿里打造阿里電視等。董敏認為,傳統電視廠追求直接銷量增長;而互聯網公司關心的是流量入口,而不是電視銷量,合作中會產生分歧。因此,尋求深層次的資本合作成為優選。一旦合資,電視廠與互聯網公司才會結成真正的利益共同體。
或成三國格局
合作消息一出,讓眾多業內人士頗感意外,而小米和樂視可能不僅僅是意外了,兩家公司激戰正酣,半路突然殺出暴風TV,難道將上演三國爭霸的局面?
馮鑫也大方承認,暴風TV的對標品牌就是樂視和小米,“我相信很快每一臺電視都是互聯網電視了,但目前還沒有一家做到領導品牌,像可口可樂那樣能代表一個行業的品牌還沒出現,暴風仍有機會。”
樂視、小米電視的推出就是借助互聯網大勢,在傳統家電轉型的困難時機,迅速推出成為市場的新寵。但還遠遠說不上成功。
數據顯示,2014年中國電視廠商智能電視銷量3110萬臺,樂視為150萬臺,小米僅有30萬臺,與小米手機的爆紅形成鮮明對比。
對于樂視而言,銷量也并不如人意,排在傳統家電企業海信、TCL、創維、長虹等之后,銷量不到海信的五分之一,更為關鍵的是,樂視電視依然處于賠錢賺吆喝的階段。據業內人士估算,樂視電視每賣一臺虧損400元左右,去年其天津生產工廠虧損就達3億多元,今年預計會虧得更多。
對于小米而言,“小米手機的定位主要在25歲以下的年輕人群,一般結婚買房子裝修的時候才需要買電視,小米手機的客戶人群不能有效轉換”,家電產業觀察家梁振鵬分析認為,小米手機靠EMS、快遞就可以,但電視機不同,需要配送、安裝,需要建立自己的物流、售后等渠道。
正是看中了小米、樂視的這些軟肋,暴風TV來勢洶洶,相比小米和樂視線下渠道,暴風TV無疑更具優勢。
“雖然小米、樂視有先發優勢,但他們的電視業務相對獨立,力量并不強大。相反,暴風具有后發優勢,通過與傳統家電巨頭的合作,在物流、渠道等具有顯著競爭優勢”,一位萬維家電網的人士分析表示。
公開資料顯示,日日順云店營銷網擁有30000家體驗店以及社區服務網的17000個社區服務中心,明顯超過LePar現有的500家體驗店和小米現有的100多家體驗店。
在新任掌舵者劉耀平看來,未來互聯網電視品牌不會超過5家,真正的互聯網電視企業所具備的條件應該是“3+2模型”,3即供應鏈、物流服務、體驗店;2即互聯網的海量用戶和互聯網品牌。前面的“3”正是暴風TV的優勢所在。
而從未來的戰略布局來看,樂視以電視為起點,硬件延伸至手機、電視、汽車等打造生態鏈上的閉環。小米則是從手機向電視、空氣凈化器、智能空調等智能家居產業鏈的整體布局延伸。而暴風TV則是聯合4家企業資源在內容制作、內容播放、生產制造、銷售配送、售后服務的完整產業鏈,打造娛樂生態圈,方式上各有不同,但無一例外地都通過自身網絡平臺低價銷售電視,后續靠內容、服務產生收益。
樂視視頻在內容上得天獨厚,小米CEO雷軍也表示將拿出10億美元補齊內容短板,內容和采購版權方面暴風并不占優,因此在發布會上,劉耀平還特別提及華數、銀河等牌照方的到場。
“僅靠牌照方來補齊內容短板明顯不夠”,梁振鵬直言,暴風科技屬于二線視頻網站,跟優酷、愛奇藝等還有明顯差距,這兩者聯合,未來前景并不十分樂觀。
據了解,在暴風之前,樂視、優酷、愛奇藝與PPTV、PPS等視頻網站早已介入互聯網電視領域,暴風科技算是主流視頻網站的最后一家“入局者”。也就是說,暴風TV一面世便將面臨小米和樂視的強大壓力,“2013年前互聯網電視還是一片藍海,兩年后的今天,暴風TV實際上已經錯失最佳進軍時機”,梁振鵬對記者表示,而且互聯網電視并沒到行業爆發期,未來兩年市場增長空間有限。
不管怎么說,暴風TV的橫空出世,家電市場或將難免新一輪血雨腥風,當然,暴風海爾能否破局現有的智能家電領域,在與小米、樂視等的較量中能否占優,還有待時間來驗證。
海爾的“黑電”野心
對于海爾通過暴風TV進軍互聯網電視行業,不僅是海爾互聯網布局戰略的延伸,還可能是其黑電產業的一次突破。
有熟悉海爾的業內人士對記者透露,與暴風科技合作的是海爾旗下的日日順,而不是海爾集團的全部電視業務。他對記者表示,海爾電器手中握有的只是海爾旗下的統帥品牌,定位中低端。而海爾品牌則依然在青島海爾手中。
據了解,“統帥創智家”是海爾為此次合作于6月剛成立的新公司,承接了海爾子品牌“統帥”彩電的全部業務、資產和人員。
中金公司分析師何偉告訴記者,通過此次出讓“統帥創智家”控股權,海爾方面預計獲得2.3億元的投資收益,此前海爾還曾出售凈水器參股公司10%股份,這種出讓新興業務的控股權行為,顯示出海爾尋求價值合作、培育新興業務的戰略思維。“這也能將公司的日日順渠道優勢發揮到最大,促進參股新興業務的發展壯大。”何偉說。
記者查閱海爾2014年年報顯示,海爾旗下主要有“統帥”“海爾”兩塊電視業務,海爾電器旗下的統帥創智家負責海爾的“統帥”品牌電視業務,2014年銷量41萬臺,屬于三線品牌;海爾集團旗下“海爾”品牌電視2014年銷量351萬臺,屬于二線品牌,目前和阿里深度合作,主推阿里云電視。
上述業內人士對記者表示,雙方未來也將成立合資公司做電視,“未來海爾集中精力做阿里云電視,阿里也會給它更多的資源,形成合力。”
海爾近期在電視領域的動作并不止于此,就在6月18日,青島海爾聯合東方明珠新媒體參加兆馳股份定向增發,認購3.71億元,占股份1.58%。兆馳股份是業內知名的彩電代工企業,也是海爾的主要供應商。東方明珠新媒體擁有豐富的牌照資源,是一線視頻企業。青島海爾參股后,將用自己的日日順渠道協助推廣合資公司電視。
“這說明,海爾已經愈發認識到其獨有的物流與渠道優勢,并將之功效最大化,并在互聯網電視領域先布好局。”何偉說。
事實上,海爾旗下的渠道綜合服務商日日順優勢明顯,尤其是傳統電商難以企及的三四級市場。海爾在19年間擁有各級專賣店32000家。這其中縣區有9000余家,鎮級有兩萬余家,此外日日順綜合店還有3000余家。
日日順也為海爾帶來了巨大的收入。海爾電器財報顯示,其2014年收入為671.3 億元。而其中渠道綜合服務業務的營業收入達到622.33億元,占比高達92.7%。
但在渠道建設優勢明顯的海爾,依然存在明顯的短板,不得不承認的一點是,雖然海爾多年來先后重金布局手機、電腦、彩電等黑電領域,大家印象中的海爾依然是一家白電企業。
在梁振鵬看來,海爾的優劣勢都十分明顯：優勢在渠道建設、售后服務、品牌塑造等方面,劣勢則在技術研發、用戶深層體驗等方面。
“像冰箱、空調等白電領域多年來技術革新不快,更多的是外形、款式等方面的變化;而像彩電行業經歷了2K-4K-8K、CRT-等離子-OLED等的更新換代,電腦等更是一年多變”,梁振鵬說,白電領域更像是傳統機械制造業,而包括手機、電腦甚至電視則更像IT化產品。打造品牌、建好渠道、做好售后,你會發現海爾的思維說到底還是傳統機械制造業的思維。
這種思維既成就了海爾的渠道為王、白電領域的成功,也成為折戟手機、電腦、電視等市場的重要原因。“海爾統帥和暴風科技都不是所在領域的一線品牌,如果不根本上改變這種傳統思維,海爾電視機乃至黑電產業都難有大的突破。”梁振鵬說。
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