格力表示2015轉(zhuǎn)型要做 價(jià)格戰(zhàn)也要打

　　剛剛到北京參加“兩會(huì)”的格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠,沒(méi)有了去年放言“(空調(diào)業(yè))堅(jiān)決清場(chǎng)”的殺氣。但這并不意味著,這位鐵娘子今年在空調(diào)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)中會(huì)“手軟”。

　　3月2日晚,董明珠在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示,“暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了”,今年變頻空調(diào)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)“當(dāng)然還要繼續(xù)”。

　　五年內(nèi)沖2000億目標(biāo)不變

　　格力已連續(xù)三年每年增收200億元,2014年格力的營(yíng)業(yè)總收入攀升到1400億元。今年還要再增200億嗎?

　　“今年股東會(huì)還沒(méi)開(kāi),旦我們五年內(nèi)(營(yíng)業(yè)收入)實(shí)現(xiàn)2000億元的計(jì)劃不變。”董明珠做出了回應(yīng)。

　　她透露,要用技術(shù)替代來(lái)爭(zhēng)取盈利空間,如格力光伏中央空調(diào),外國(guó)有120個(gè)訂單,國(guó)內(nèi)也有20多個(gè)訂單,有幾個(gè)訂單的產(chǎn)品已經(jīng)裝好。光伏中央空調(diào),使用時(shí)不用電費(fèi),預(yù)計(jì)4年半可以回收投資成本。

　　“我家也在用光伏空調(diào)。格力的家庭用多聯(lián)式光伏空調(diào)已經(jīng)投放市場(chǎng),下一步家庭里其他家電產(chǎn)品也可以由光伏空調(diào)來(lái)供電,但這還需要時(shí)間,因?yàn)槌鞘须娋W(wǎng)與家庭光伏發(fā)電之間的雙向計(jì)費(fèi)模式還沒(méi)理順。”董明珠說(shuō)。

　　其實(shí),家用空調(diào)仍然是格力的主戰(zhàn)場(chǎng)。在董明珠看來(lái),目前國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)的普及率大約50%,“讓消費(fèi)者用定頻空調(diào)的價(jià)格,買(mǎi)到變頻空調(diào),這是我要做的事情,但這不是價(jià)格戰(zhàn)”。

　　國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)去年低迷。作為空調(diào)業(yè)的“一姐”,董明珠認(rèn)為,自然增長(zhǎng)不快,不等于市場(chǎng)不存在,而是優(yōu)勝劣汰的時(shí)代到來(lái)了。消費(fèi)者希望最好的產(chǎn)品、最實(shí)惠的價(jià)格。此外,她否認(rèn)庫(kù)存過(guò)高,表示格力一年賣(mài)了5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào),總部加上渠道有上千萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存很正常。

　　格力相關(guān)多元化的步伐也在加快。與兩三年前慎談冰箱、小家電不同,董明珠現(xiàn)在高調(diào)地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書(shū)”。她透露,除了電飯煲、凈水機(jī),大松的灶具最近也剛剛投放市場(chǎng),產(chǎn)品線(xiàn)還會(huì)擴(kuò)張。

　　隨著格力多元化,其智能家居的戰(zhàn)略也逐步浮出水面。“不是用一個(gè)手機(jī)遙控家電,就是智能家居”,她向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言,格力智能家居的重點(diǎn)是“節(jié)能、安全、便利、舒適、健康。你們會(huì)不斷看到新產(chǎn)品”。格力已新成立了自動(dòng)化、新能源、健康技術(shù)研究院。

　　互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

　　春節(jié)前在參加廣東“兩會(huì)”期間,董明珠向媒體表示跟小米董事長(zhǎng)雷軍的“賭約”取消。她自信地說(shuō),“賭不賭,我都是贏家,格力有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。它(小米年收入)稅前700億,我(格力年收入)稅后1400億。市值只是參考,真正要看的是凈資產(chǎn)和年銷(xiāo)售利潤(rùn)。”

　　雖然賭約取消,制造業(yè)巨頭格力如何完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,仍是董明珠“下半場(chǎng)”的重點(diǎn)。

　　去年格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷(xiāo),當(dāng)天網(wǎng)上銷(xiāo)售額過(guò)億,格力電商戰(zhàn)略的實(shí)施也正式拉開(kāi)序幕。隨后,格力的官方網(wǎng)上商城正式上線(xiàn)。

　　外界仍然擔(dān)心,格力全國(guó)2萬(wàn)多家專(zhuān)賣(mài)店,各地的價(jià)格不一樣,而網(wǎng)上價(jià)格是統(tǒng)一透明的,格力如何協(xié)調(diào)好線(xiàn)上線(xiàn)下的利益、傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)否受到?jīng)_擊?

　　董明珠透露,格力網(wǎng)上商城現(xiàn)在試運(yùn)營(yíng)已經(jīng)一個(gè)多月,每天訂單最高十多單,低的也有一兩單,消費(fèi)者在網(wǎng)上還是以咨詢(xún)、了解為主。格力在各地還設(shè)有體驗(yàn)中心,開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合,提供零距離服務(wù)。

　　她表示,現(xiàn)在格力線(xiàn)下門(mén)店的全國(guó)空調(diào)價(jià)格基本上都已統(tǒng)一。格力全國(guó)2萬(wàn)多家零售店,將來(lái)與格力網(wǎng)上商城一起構(gòu)建O2O平臺(tái),創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)。董明珠強(qiáng)調(diào)：“電商訂單由距離最近的門(mén)店提供配送安裝服務(wù),我們會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行電商收入的就近分配,未來(lái)線(xiàn)下門(mén)店仍然是主體。”