以舊換新點燃家電促銷戰

繼格力空調在11月20日推出大型“以舊換新”活動后,家電行業在全國范圍內刮起了“以舊換新”的優惠風暴。蘇寧、國美、海爾、TCL紛紛在近日聲勢浩大的回饋老客戶推出類似活動,尋找拯救淡季市場的突破口。業內專家認為,“以舊換新”可以促進家電升級換代,給消費者帶來實惠的同時也合理利用了廢舊資源,但是一味降低價格來刺激銷量的做法并不可取。

　　品牌家電企業　紛紛跟風參戰

　　家電“以舊換新”最初是政府動用資金鼓勵消費者購買新家電,以應對金融危機、培養經濟新增長點。在政府的政策退出后,如今家電行業開始盛行企業自發性的“以舊換新”活動。

　　格力電器“定頻換變頻,立減1000元”的“以舊換新”政策,董事長董明珠選擇親自露面宣傳。從而拉開了家電“以舊換新”的大幕。

　　緊接著,海爾空調首次在全國范圍內啟動“感恩30年 海爾空調‘免單’換智能”的大型“以舊換新”活動。緊接著,TCL空調在11月26日發起“普通換智能,尊享北斗星”大型回饋活動,消費者提供任意品牌空調舊機一套,均可在TCL空調經銷商展柜參與“以舊換新”活動。

　　格力市場部部長陳自立認為,其他空調企業對于促銷活動的跟進對消費者來說是一件好事,同時也可以促進空調產品的升級換代、普及變頻空調。

　　除了空調領域, 湖南蘇寧日前也推出傳統家電及手機“以舊換新”政策,傳統家電最高可抵購機款1200元。國美電器也在蘇州28家門店啟動了淘汰超齡家電“以舊換新”惠民專場團購活動。如此密集的優惠活動,讓這個2015年冷年開局的淡季突然成為近年來家電行業廝殺最為激烈的一次。

　　消費者應避免　陷入促銷陷阱

　　不過北京商報記者也發現,在此次“以舊換新”的過程中,一些商家的確給消費者帶來了實惠,但也有一些家電中小企業卻已經挖好了以次充好、以舊當新或者真價格假優惠等消費陷阱,讓不少消費者直呼上當。而在這方面,家電一線品牌則做得實實在在。

　　陳自立對北京商報記者表示,格力此次“以舊換新”是不限定空調級別的,所有的變頻空調消費者都可以進行選購,對于銷售的空調產品,格力也都要求是最新的。據北京商報記者了解到,本次海爾“以舊換新”活動涉及到冰箱、洗衣機、彩電、冷柜、熱水器等各種產品,換購型號也均為最新的海爾智能家電。

　　家電分析師梁振鵬提醒消費者,在選購家電產品的時候不要一味追求價格低廉,要懂得區分低價值和高價值產品的區別,辨別出普通的變頻空調和符合國家新能效標準的變頻空調。對于企業自發組織的“以舊換新”活動,消費者最好貨比三家,盡量到正規的家電商城或家電專營店購買,不要被虛假宣傳蒙蔽。

　　過度促銷戰　將透支未來消費

　　中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌表示,空調市場自9月后就迎來了淡季,加之年終業績的壓力,企業需要做活動來刺激銷量,而今年空調市場因為增長乏力,由增量轉為存量,目前“以舊換新”是解決存量市場的最好措施。另外由于主流企業紛紛參戰,其他家電企業必須選擇跟進,否則將面臨市場份額被搶走的風險。

　　所以在接下來的時間里還會不斷有家電企業相繼推出“以舊換新”等優惠活動。這種跟進至少會持續到12月底。而國美蘇寧的行動則是為了配合廠商“以舊換新”活動,讓產品和渠道之間得到有力貫通,給予廠商相應的支持。

　　“企業如果利用‘以舊換新’打價格戰,最終損害的是經銷商和消費者的利益。”梁振鵬認為,過度的價格戰會讓空調企業一味追求低價,從而忽略了產品本質,讓企業沒有充足的資金和精力去加強產品的技術研發、產品創新、售后服務等環節。

　　據奧維咨詢研究院院長張彥斌分析,家電企業特別是空調企業此次集中式的以舊換新政策,其實是在透支未來的行業消費,“2015年空調行業消費量自然會減少,過度的價格戰和促銷戰對整個行業的傷害很大,還會降低空調產品的毛利”