“水污染和空氣污染是無法回避的,這兩年凈水器市場需求非常大,行業(yè)發(fā)展得也很快,加上技術(shù)門檻低,導(dǎo)致品牌和非品牌都想加入進(jìn)來。”剛剛從國內(nèi)某大型凈水器品牌辭職的品牌經(jīng)理黃云對《第一財經(jīng)日報》表示,“發(fā)展快,但很亂“成了凈水器行業(yè)目前的主要特點。
《第一財經(jīng)日報》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),近年來,不論是傳統(tǒng)的家電企業(yè),還是直銷企業(yè)、日化企業(yè),均紛紛踏足凈水行業(yè)。中商情報發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,目前中國凈水器廠家已經(jīng)發(fā)展到3000多家,近幾年每年以30%的速度在增加,但也有10%的企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行。
各路資本的進(jìn)入,讓原本沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的凈水行業(yè)得到迅猛發(fā)展。中怡康測算數(shù)據(jù)顯示,2014年前4個月,凈水設(shè)備銷售額同比增長45.2%,遠(yuǎn)高于家電整體市場1.5%的同比增幅。
但是,繁華背后,凈水業(yè)潛藏的亂象也格外扎眼。
企業(yè)扎堆凈水業(yè)
今年4月份,日化巨頭聯(lián)合利華以18.216億元(約3.005億美元)收購沁園集團(tuán)55%股份,創(chuàng)下該公司十年來在中國的最大并購紀(jì)錄。對于該項收購,聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁曾錫文曾表示,未來凈水器業(yè)務(wù)將會與個人護(hù)理、食品一樣,成為聯(lián)合利華的又一項重要業(yè)務(wù),且有望成為聯(lián)合利華銷售貢獻(xiàn)占比10%以上的品類。
而收購沁園集團(tuán)之后,聯(lián)合利華的凈水業(yè)務(wù)量有望擴(kuò)大一倍。
6月份,上海浩澤凈水國際股份有限公司(02014.HK,下稱“浩澤凈水”)在香港聯(lián)合交易所主板上市,募集資金達(dá)到10.63億港元。
“凈水器生產(chǎn)的技術(shù)門檻不高,因此很多不同行業(yè)的資本都涌了進(jìn)來。”一位不愿透露姓名的著名凈水品牌負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》記者表示,不僅專業(yè)的凈水品牌在積極瞄準(zhǔn)國內(nèi)的凈水行業(yè),海爾、美的、格力、太陽雨、完美等其他行業(yè)的企業(yè),也紛紛在凈水領(lǐng)域發(fā)力。
近幾年,我國凈水行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)保持逐年增長態(tài)勢。中商情報研究數(shù)據(jù)顯示,2013年,我國凈水器企業(yè)數(shù)量的增速達(dá)40%~50%。2006年~2011年間,凈水機(jī)年產(chǎn)量從1056萬臺提升至2687萬臺,2013年,我國凈水器產(chǎn)量超過4500萬臺,預(yù)計到2018年,凈水器產(chǎn)量有望接近1.5億臺。
凈水行業(yè)的蓬勃發(fā)展,引發(fā)了資本市場的投資熱情。
“目前市面上較活躍的凈水器品牌主要為七大類。”在凈水行業(yè)從業(yè)多年的祝軍對《第一財經(jīng)日報》記者表示,一類是以美的、海爾、格力等為代表的家電企業(yè)品牌；第二類為以沁園、安吉爾、立升為代表的專業(yè)品牌；第三類以安利、完美為代表的直銷品牌；第四類為以3M、聯(lián)合利華、AO史密斯為代表的外資品牌；第五類為以太陽雨、皇明為代表的太陽能企業(yè)；第六類為以浩澤、東研為代表的體驗租賃式為銷售模式的品牌；第七類為凈水器貼牌企業(yè)。
中怡康時代調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,今年6月份,美的、沁園、安吉爾、AO史密斯等排名前四的凈水器品牌占據(jù)79.92%的市場份額,其中,專業(yè)品牌占36.21%的份額。
“這幾大類中專業(yè)品牌做得最好,家電企業(yè)的鋪貨不錯,但二次銷售情況并不好。”祝軍表示,目前整個凈水器行業(yè)的市場規(guī)模不到300億元,跟千億規(guī)模的家電企業(yè)相比,可上升空間巨大。
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失成亂象根源
但是,火熱的市場行情難掩整個凈水器行業(yè)的問題。多位業(yè)內(nèi)人士表示,凈水器行業(yè)亂象的根源在于沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
目前市面上的家用凈水產(chǎn)品主要分為超濾、納濾和反滲透三種類型。無論是產(chǎn)品的型號,過濾之后水質(zhì)的檢測均沒有明文的行業(yè)規(guī)范。
此外,“組裝凈水器的技術(shù)門檻很低,因此導(dǎo)致目前凈水行業(yè)亂象叢生。”凈水行業(yè)資深人士如此介紹。
據(jù)多位凈水行業(yè)的從業(yè)人士介紹,目前,市面上的主銷凈水器生產(chǎn)成本在600~800元,高檔凈水器的出貨成本1400元左右,零售價格從1000元~8000元不等。
早幾年前,一臺凈水器的零售價格可達(dá)上萬元,而以近年來凈水器的零售價格計算,國內(nèi)凈水行業(yè)的毛利大概在40%,高檔凈水器的毛利可到50%以上。
凈水器的核心原件是濾芯。近日,三達(dá)凈水董事長藍(lán)偉光對《第一財經(jīng)日報》記者表示,在全球真正能夠生產(chǎn)RO(Reverse Osmosis membrane,逆滲透)膜的企業(yè)不超過10家。
“目前,國內(nèi)普通濾芯的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟且成規(guī)模。”黃云表示,市面上大部分的凈水器廠家不生產(chǎn)濾芯,而是集中采購,然后將采購的濾芯開模,同采購的接口、外殼、五金等其他原件組裝而成。
沁園凈水器客服人員對《第一財經(jīng)日報》記者表示,沁園的凈水器更換濾芯時,需要購買沁園自己的濾芯。同樣,其他多個凈水器品牌的售后人員也對本報記者表示,自己品牌的凈水器濾芯不可隨便更換。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),類似留住客戶的小手法在幾大凈水品牌中均有設(shè)置。
凈水器更換濾芯的周期大概在三個月到半年之間,在水污染比較嚴(yán)重的區(qū)域,濾芯使用周期更短。
不過,通過原廠換芯的價格通常是市面上其他濾芯價格的2倍。記者在淘寶、京東等網(wǎng)店查詢,一根30元左右的PP棉濾芯,在品牌廠商處的價格接近60元。
“其實,除了幾款高端產(chǎn)品,市場上大部分凈水器濾芯都是可以通用的。”祝軍表示,通過設(shè)置障礙的做法鎖住消費者不長久,只有通過研發(fā)獲得專利技術(shù)來獲得核心優(yōu)勢才能推動整個行業(yè)向前發(fā)展。
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