萬通商務網訊：經早報記者多方調查發現,珠海格力電器股份有限公司通過一年多時間,已悄然完成了對全國各地銷售公司股權的剝離,各地銷售公司全部由一名為北京北京盛世恒興格力國際貿易有限公司格力國際貿易有限公司的渠道商運營平臺全資控股,將以往的銷售模式——當地經銷商和格力電器合資成立銷售公司的模式徹底顛覆。
此前,格力電器在每個省選定幾家大的經銷商,共同出資參股組建銷售公司,組成"利益共同體",共同占有區域市場。而現在, 經過股權剝離后,格力電器在各省市的銷售公司名稱被統一為"××盛世欣興格力貿易有限公司"(××代表省市名)。上海盛世欣興格力貿易有限公司(上海盛世 欣興)有關人士認為,上海盛世欣興相當于格力電器產品在上海的銷售總代理,各地銷售公司要向總公司北京盛世恒興格力國際貿易有限公司負責,但同時也要聽"廠里的",即指格力電器總 部。
官方網站資料顯示,2011年9月,上海格力空調銷售有限公司正式更名為上海盛世欣興。上海盛世欣興的員工證實,新公司與格力電器 沒有股權隸屬關系,上海盛世欣興的全部股份為設在北京的銷售總公司所有。早報記者從多位人士處獲得證實,格力電器在各地設的銷售公司均由北京盛世恒興格力國際貿易有限公司100％ 持股。
身兼珠海格力集團有限公司(下稱格力集團)董事長,以及格力電器董事長、總裁數職的董明珠,在去年5月全面執掌格力后秘而不宣地進行大刀闊斧的渠道剝離,此舉意欲何為?
一位分析人士表示,董明珠在全面執掌格力后,提出新目標"再造一個格力",這意味著公司營收要從1000億元增至2000億元,新增體量依靠自身的空調銷售短期內很難完成,渠道剝離做大甚至單獨上市應該是她的最終目標。
北京盛世恒興格力國際貿易有限公司是誰?
對北京盛世恒興格力國際貿易有限公司,外界的關注點有二,一是北京盛世恒興格力國際貿易有限公司的股權結構,一是格力的銷售體系完全掌握在另一家公司手中,是否存在風險。
格力電器的回復很簡單："銷售模式是公司的法寶",公司對銷售公司掌握主導權。
顯然,格力電器目前還不想對外公開調整后的渠道模式。上海盛世欣興的員工也不能準確地說清楚總公司北京盛世恒興格力國際貿易有限公司的情況,理由是"總部對這方面的情況沒有做過介紹"。
產業觀察人士分析,格力的渠道調整是悄悄進行的,雖然在調整過程中動了原來一級代理商的奶酪,曾有激烈的反彈,但目前看調整基本已經完成,還沒有到可以講的時候。"很多信息因沒有明確對外講,還不能完全看清楚,但可以判斷董明珠對渠道的調整肯定有大文章。"
北京盛世恒興格力國際貿易有限公司在山西和天津兩地開設新公司,以此取代原來的總代理時,都曾遭遇反彈。當地媒體曾有過格力和這些經銷商鬧矛盾的報道。
早報記者發現,各地的盛世欣興都設立了單獨的網站。在信息化建設上,北京盛世恒興格力國際貿易有限公司接手后投入了些許精力。而上海盛世欣興更名之后,公司的人事并未變動。
董明珠在做連鎖夢?
格力將遍布全國的幾萬家專賣店全部交給北京盛世恒興格力國際貿易有限公司,難道一直與大連鎖對抗的董明珠自己也做起了大連鎖夢?
在國美蘇寧強勢的時代,所有的家電企業在渠道上都得依附于這些大連鎖渠道,而格力電器則特立獨行,不依賴于連鎖而依靠自己幾萬家的經銷商專賣店,在不斷較量中,格力電器最終勝出,成為空調行業的老大,這些原本的優勢要放棄?
前述觀察人士堅定地認為,董明珠有大連鎖夢,格力的經銷渠道整合起來就是一個規模龐大的連鎖店。"格力的專賣店比國美蘇寧的店更多,從一線城市到最小的鄉鎮都有專賣店,這些店只賣格力一家的產品有些資源浪費,可以利用起來賣其他品牌的家電產品。"
2011年曾傳出格力專賣店要銷售海爾產品的消息,兩家曾進行過討論,只是后來海爾放棄了。
"格力的銷售是有一套的,其他品牌進入格力的渠道能實現更大增長是肯定的,格力的渠道對很多沒有完善渠道的外資品牌更有吸引力。"上述人士說,格力通過銷售其他品牌的產品進行抽成,類似國美蘇寧的做法。
按照格力的分類,其專賣店分為商用空調體驗店、旗艦店、專賣店和社區店。目前一些規模較大的店里均擺著家用空調和商用空調,北京盛世恒興格力國際貿易有限公司接手后正在規劃更多的旗艦店一級的大店。據了解,在上海今年計劃新設10家旗艦店,旗艦店的面積標準要在300平方米以上。
"格力也在做一些調整,關閉了一些小店,以后會盡量多開大店,為代理更多品牌做準備,比如一些日系家電品牌,雙方未來完全可以合作。"上述觀察人士說。
其實,格力已經嘗試在專賣店銷售其他品牌的產品,如名不見經傳的安徽區域性品牌"晶弘冰箱"已經出現在格力全國各地的專賣店里。
"要新增一千億元的體量,一方面格力要做大非家用空調,包括中央空調、中央熱水器等產品,另外一個應該就是連鎖,未來連鎖可能會單獨上市。"上述觀察人士對記者表示。
也有人對如此大的變革心存疑慮。格力電器昨天股價出現5.8％的跌幅,有傳聞稱空調老二美的電器空調業務恢復增長,導致格力的市場占有率不及預期。
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