哥凡尼冰晶畫經營者心聲：經營一定要定位好
哥凡尼冰晶畫經營一定要定位好、這是用“錢”買出來的經驗 . 全國現在做哥凡尼冰晶畫的朋友越來越多了、但是我相信大家都有一個共同的感受、那就是經營前把主打市場定位好太重要了 .
做生意有風險、而風險并不來源于市場、也不來源于別人和產品、根本就在自己 . 我做哥凡尼冰晶畫之前、并沒有像別人那樣認認真真的考察市場、只是粗略的了解了一下我們這的影樓和裝飾、裝修市場、感覺正好跟產品的主打市場對應、而且我自己也多少有些關系、于是我就把項目引進來了 .
可實際經營哥凡尼冰晶畫以后、我發現我的想法跟現在的實際情況不一樣了、影樓的朋友雖然都很給面子、但是去消費的人卻不給面子、于是我夢想的開門紅并沒有到來、反而吃了閉門羹 . 說句掏心窩子的話、我敢說影樓里的任何一款產品也不必我的哥凡尼冰晶畫更有檔次、影樓里的朋友也很賣力的幫我推、可為什么銷量不好呢？
后來經過一分析我才發現自己錯的有多離譜、也把自己本來可以夢幻般得開門紅給葬送了、自己獨吞了風險的惡果 . 那有的朋友不僅要問了、為什么哥凡尼冰晶畫在你們當地的影樓市場做不開呢？首先、不是說拍婚紗照的消費者不喜歡我的哥凡尼冰晶畫、可喜歡但他們不了解這種東西、而人有對陌生的事物有天生的戒備心 . 所以不管影樓的朋友再賣力、它們也不愿意第一個去嘗試 . 其次、很多人都在拍婚紗照之前就把新房裝修好了、它們不愿意再因為婚紗照套餐中的某個產品去改變原有的格局、畢竟裝冰晶畫不僅僅是打個眼就行、更何況還要跟現有的環境能合理搭配 . 再者、雖然哥凡尼冰晶畫的產品特色很明顯、但在影樓中其最大的“個性”優勢卻有明顯的減弱、畢竟影樓的背景就是固定的那些、可挑選性太少、從而讓哥凡尼冰晶畫的個性定制變成了只是為了區別開來的一種選擇 . 而這些對于追求個性市場的新人們來講、哥凡尼冰晶畫的產品特點反而下降了 .
哥凡尼冰晶畫的銷量沒有預期的好、原因我也找到了、不是影樓市場不好、而是我沒有做好做影樓市場的準備 . 這最大的借助點我認為就是裝飾、裝修市場、為什么呢？前面的分析中我也提到過、很多拍婚紗照的年輕人喜歡我的哥凡尼冰晶畫、但總感覺沒地方放了 . 所以、我就要在消費者裝修裝飾前就把我的哥凡尼冰晶畫想想進去、畢竟婚紗照的意義大家都很清晰、沒有人不愿意在家中給婚紗照留出一部分空間的 . 另外、除卻婚紗照之外、哥凡尼冰晶畫在家居中又更多的展示空間、圖案、形狀也可以根據消費者的實際、個性需求而變得更加多變、所以更能滿足現代消費者的口味 .
所以、我把經營的重心由影樓市場轉移到了裝飾、裝修市場 . 雖然這個領域是我原先沒有接觸過的、但是憑著我的關系網找幾家合作伙伴還是不成問題的 . 所以、很順利的與幾家裝飾裝修設計公司達成了合作協議、當然我也給了他們足夠有吸引力的回報承諾 . 不出意外、我們雙方合作的很愉快、很多有我們哥凡尼冰晶畫的裝修方案都受到了消費者的認可、那我的銷量也是得到了快速的增長 .
當然了、我這的情況跟你們那里是絕對不一樣的、說不定你就做影樓市場這一塊、哥凡尼冰晶畫的銷量也很好 . 所以、我們在經營哥凡尼冰晶畫之前一定要結合產品的特點仔細考察當地市場、不能相當然得認為哪個市場好就去做哪個市場、這樣你會承擔風險、有時候可能是你無法承擔的風險、畢竟不是任何人的創業都是那么有實力的 . 我無疑冒犯任何人、只是希望大家既然選擇了這條路、就要對自己的選擇負起責、這樣我們的哥凡尼冰晶畫生意才能更好!