6月19日，由創業邦辦、上海楊浦科技創業中心協辦的創新中國2012上海分賽在上海復旦(微博)皇冠假日酒店揭幕。本次上海分賽中將有來自移動互聯網、社會化媒體、電商、現代消費服務等領域的18家企業上臺展示自己的炫商業，酷模式，潮產品，爭奪晉級8月23-24日總決賽的入場券。其中第18家展示的是上海鴻翼數字計算機網絡有限公司。

　　區別于網盤，其核心為提供云端文檔應用服務 并面向商務需求和企業客戶，面向各種saas產品，提供各種文檔應用服務。

　　以下為現場文字實錄：

　　企業介紹：

　　鴻翼數字：大家下午好，我來自鴻翼數字。我們是最后一家，希望能把最好的留在最后。

　　在講我們這個項目之前，我可能先要引入一個議題，這個議題就是對數據的分類，我們可以看到在這張餅圖上很明顯，左側20％的數據是結構化數據，另外80％是非結構化數據，什么區別呢？結構化數據可以通俗講是被數據庫管理的，比如hr系統這些。非結構化數據最簡單的例子就是文檔，包括你的電子郵件，甚至你紙質的文件或者是傳真，或者視頻、音頻，這些在企業內部的數據量非常大，而且是離散的，很難被管理。www.u520.net就是我們產品的名稱，我們現在做的產品就是管理這些。

　　這一幅圖就在說我們現在做一些什么樣的內容，左下角我們現在主要的業務模型，我們現在在銷售軟件、開發軟件，目前想法這個軟件想做到云端去，為什么呢？我們07年進入這個市場，部署了1000家的企業用戶，企業面臨很多問題是我們軟件沒有辦法解決的。第一個問題，文件的特性，有一個非常矛盾的兩面性，首先對文檔進行管理和控制，對于企業而言有些核心的資料不希望被不相關的人分享到，反過來說企業還有一個分享性，就是作為一些知識性的文件或者是知識庫類似的一些內容，我是希望能夠越分享出去越好。在我們這個系統里面，我們現在主要面向的客戶基本是中等偏大型的企業，他們主要的訴求點可能在于合規，在于風險控制，在于對文件內容管理上。從我們這個軟件而言，現在的模式沒有辦法滿足這些需求。

　　第二個矛盾，企業有一個自上而下和自下而上的矛盾。因為我們是管理型的軟件，關鍵的立項、采購一般都是從公司的上層往下推進，那么這樣我們作為部門的工作效率受到影響，比如有一些客戶對他的iso的文件進行流轉方面，因為有一個非常嚴格的流程去控制，比如這些文件是新增的還是刪除的，只是為了滿足企業合規方面的需求或者是風險方面的控制上這樣的系統，實際上作為企業用戶對文件的分享和傳遞還是有非常大的需求。

　　第三個，從我們的角度來看，首先我們做這個軟件，我們現在客戶群主要面向中等偏大型的企業，其實還有很多中小型企業，甚至微型企業的文件管理，對文件的應用其實也是非常普遍的需求，這一塊市場首先對我們來說想進入這塊市場。我們通過最簡便的方式或者是通過最經濟的方式是通過云的方式，因為我們知道云的傳播，包括獲取用戶的邊界成本都是非常低的，通過這個方式首先可以獲得比較大的用戶數量。其次就是我們可以進入到中小企業的市場，這是對我們目前業務形態。

　　目前在國外大家也知道，像類似于企業做文檔云也獲得了比較大公司的估值，我們商業模式其實非常簡單，只有兩部分，一部分就是我們目前的企業內容管理軟件的銷售，第二部分就是我們在的企業文檔管理云的服務，他的服務也是非常簡單的模式，就是用基本功能免費，增值功能收費的方式。同時還可以做到產品附加的功能模塊去綁定在我們的產品上面進行銷售，以擴大我們產品的競爭力。

　　從市場來看，我們最近一直在講大數據，然后非結構化數據，可能我們it企業前面十年把大部分的it預算投在了結構化數據，后面可能花更多的預算在非結構化預算數據。目前我們競爭的態勢，我們現在看到這些大型的企業，我們現在在這些業內留下思科這些企業的客戶群都是壟斷性的行業，比如石油、電信，上面有兩家國內的公司，他們面向政府，我們是慢慢接近于這兩家，但不是完全的競爭關系，有些項目甚至在合作。這是saas的應用，目前提供專業和企業的服務商，我們和普通的個人網和企業文檔管理是有區別的。