家電維修售后擴大經營,家電賣場增值項目,家電清洗 家電售后怎么擴大服務范圍？ 打破家電售后門店三年后能盈利的潛規則！ 家電售后擴大經營需要怎么樣做？格科給你秘密武器 售后服務是家電經營中最關鍵的環節，家用電器目前在我國仍是耐用消費品，消費者希望當商品出現問題后，通過簡單維修仍能繼續使用的情況下，盡量不選擇購置新商品。而一般家用電器在購買進入家庭后，從使用到報廢的過程中，平均都要經歷最少一次以上的維修，這樣巨大的維修需求是造成售后服務工作過重的重要原因，同時也是一個潛在的行業大市場。 家電生產廠家一般都有整機一年保修，主要部件三年保修，超過三年自己維修的服務承諾，因此家電售后這一行業的經營者首三年實現盈利的情況比較少。但也有在這家電售后行業里首年就開始盈利的。杭州利民家電售后服務有限公司的發展就是這一行業的很好的典范，該公司的負責人張勝利向筆者介紹，他就讀于華南師范大學市場營銷專業，畢業后就鐘應聘到美的公司工作，在美的公司積累了美的飲水機、美的加濕器等家電的從促銷到售后的寶貴經驗，很清楚家電在使用三個月以后要清洗消毒，對家電清洗行業很看好 在2008年，張勝利離開了工作五年的美的公司回到了杭州，開始了家電售后服務業務。當筆者問到為什么盈利增長率是同行三倍以上呢？張勝利笑笑說，他在美的工作時，就了解到為美的飲水機做除垢劑  贈品的格科公司，回來后鐘與格科公司合作，把格科公司的家電清洗產品容入到我的網絡中，把服務范圍擴大了，把家電清洗與家電維修、售后結合在一起了。張勝利簡單的向筆者做了個比較： 前三年一般的家電售后服務公司： 主要工作： 1、是與家電廠家簽  定安  裝協議（油煙機，空調等）與建設安  裝網點； 2、與廠家簽  定維修協議，承擔簡單的維修。 3、多種形式主動宣傳，增加多樣化服務。 主要收入： 1、是靠收取安  裝管理費（一般是按照廠家結算安  籽的20-30％收取管理費）。 2、維修費。一般廠家投入在維修上的費用是其銷售0.5-1.5％左右。但風險也不小，如果廠家的特約維修站簽  定不多，將可能出現換機事件比較多，造成較大的損失。 3、其他服務費用。 而利民公司： 1、在第一年除了簽  約需要安  裝的的家電，還簽  約了品牌小家電（如洗衣機，冰  箱，飲水機，凈水器，電水壺，豆漿機，加濕器，電磁爐等）的維修協議： 2、在安  裝家電或是回訪時，利用跟客戶介紹使用方法或保養的時機，向客戶宣傳定時清洗家電的好處與不清洗的害處，把格科家電清洗產品鐘銷售給客戶，同時推出全套家電清洗服務年卡。 3、主動定時在客戶比較集中的小區做現場維修家電與清洗家電的活動（一般提前一周前做出宣傳），這樣就可以把不在簽  約范圍內的客戶也吸引進來購買家電清洗服務年卡。 主要收入： 1、家電安  裝管理費、維修費。 2、銷售格科家電清洗產蒲用 3、全套家電清洗服務年卡。 總結：利用格科產品優勢，整合自己的客戶資源，達到效益最大化，僅清洗服務一項，每年的收入就增加了20多萬。 廠家介紹 美佳精細化工（集團）有限公司創建于1999年，屬民營股份制高科技企業，在海南省精細化工行業排名前五位。公司下屬海南格科高科技工業有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精細化工有限公司、香港格科日化品公司等八家全資子公司，固定資產超過億元。 格科的發展理念不是從客戶兜里拿錢，而是解決消費者日常生活的問題、提升人們的生活品質、幫助合作伙伴賺到錢，公司從銷售出去的產品中適當賺取相應的利潤。所以作為格科的代理商可以跟和公司一道發展，并且走的很遠。2014年加盟格科投資1萬-3萬自由選擇。無論您投資多少，我們首選都能確保你從事各種電器的清洗服務要求。我們的投資顧問會根據您不同的情況做出相應的投資規劃和建議。 收益分析： 加盟科格可選擇清洗服務+產品銷售結合的模式。 飲水機清洗服務利潤分析 以一個縣級加盟商為例，面對一個擁有50000臺飲水機的區域市場，10％的飲水機按照每臺1年清洗一次的標準，清洗一次收費30元，則一年的收入為50000臺*1次×30元*10％=15萬元。20％的飲水機購買我們專用的清洗劑  ，保守按照一盒清洗劑  盈利4元計算，50000*20％*4=40000元。年盈利15萬+4萬=19萬元。 空調清洗服務利潤分析 清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。 一個高檔小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 ×5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。 按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1500個用戶中，約700戶擁有空調。 清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤55—145元，利潤總和55×700＝38500元至145×700=101500元。 油煙機清洗服務利潤分析 1、成本計算 a、固定成本（以縣級市場為例）員工工資1000元/月×2人=2000元 b、原料成本，每臺油煙機清洗所需原料平均為5-10元 2、利潤計算 a、按每人每天清洗5臺計，每臺清洗收費60元。5臺×60元/臺×2人×30天=18000元 b、每月盈利為：18000元－2000元（員工工資）－3000元（原料成本）－5000元（其他開支）=8000元 c、每年盈利為：8000×12個月=96000元 注：以上數據僅以縣級市場為例，如果是地級市或省會城市，市場容量更大，賺取利潤更高。就是說，只要你愿意勞動，能吃苦，愿意去行動，則每年的收入至少會在15萬元左右！ 而這還僅僅是油煙機清洗的收益！如果再繼續清洗其他用品呢？(以上數據僅供參考） 綜合利潤計算： 格科清洗服務+產品贈送+產品銷售的模式，極易讓客戶養成定期消費我們產品和服務的習慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計5萬個家庭，以20％家庭消費我們全系列的產品以件務200元計算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20％*200=200萬元。無論是客戶需要電器的保養產品或是服務，都潛意識的想到格科，代理商發展潛力巨大。 在人類文明的今天，人們越來越關注健康，在高房價的今天，人們越來越希望有一干凈整潔的家庭，保持好的心情，愛家就要清洗家電，當我們走進房間就喝著二次污染飲水機的水，時時擔心健康的時候，當我們走進廚房看到厚重的油污的時候，當我們打開空調吹出來的風是帶有異味的時候，當給食物保鮮的冰  箱都散發難聞的味道的時候，當我們洗出來的衣服有交叉污染的時候，當我們家中的太陽能、地暖效果越來越不讓人滿意的時候，您是否一直在找解決辦法呢？是否因為家電清洗這個名詞還沒出現在你的生活中而只能無奈保持呢？或者是否因為找不到專業的清洗人員而煩惱呢？再或者找不到經濟實惠的解決辦法呢？ 為什么那么肯定加盟我們是黃金創業項目？ 1、看得到的核心競爭力——專業技術+專用產品+實效+功效 2、看得到的產品質量——產品種類齊全，質量過硬專供美的，格力，安  吉爾，沁園， 奔騰等 3、看得到的市場——我們國家有多大，我們有多少個家庭！ 4、看得到的財富——中國的人口，農村的快速發展，健康環保的觀念提升！ 5、看得到的使命：美佳（格科）聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供具有競爭力的解決 方案和產品，持續為客戶創造更大價值，誠信是我們生存之根本。 6、看得到的支持：免加盟費，免費培訓技尸免費提供經營模式指導，宣傳品支持。每區域僅設1家。 好品牌 選擇格科！ 獨創的全方位盈利模式：涵蓋大小企業、家電賣場、家電相關行業、大小賣場、商超、小區、家庭終端用戶客戶群。 廠家全國招商 一個區域授權一個名額名額有限 請速度報名！ 想了解格科詳細資料一定要加qq，或者來電話溝通 (廠家咨詢熱線： ) 廠家咨詢qq及微信號：3233251782 此為工作qq，加時請注明來由 廠家項目負責人：陳金梅（經理） 我們長期為國內家電工廠提供oem/odm業務