空調安裝維修清洗服務項目加盟，小區空調清洗服務增值業務


“要將空調洗干凈，尤其是散熱片上的霉菌和細菌，一般情況下需要請專業人員來清洗，不過我們也可以購買專業的空調清潔劑來對空調進行全面的清洗消毒，消費者購買的時候要注意挑選，要選擇有品牌、質量有保證的空調清潔劑來清洗，如果找劣質的化工產品清洗，不但不能清洗干凈還會損壞空調。 
中國空調清洗業市場潛力巨大 
衛生專家眼中，兩年以上未清洗的空調極不衛生，美日等國在上世紀七八十年代相繼定法例，強制公共場所(【敏感詞】國人都懂的院、餐廳等)定期清洗空調，否則違法：在日本、香港等地區，由于相對較早、較多的使用空調，人們對空調致病耗能的機理意識很深，空調清洗業已十分發達；可在國內，因為空調剛剛大規模普及，”清洗業”尚是一塊空白，空調清洗是新生事物，很多人在這以前還從來沒聽說過洗空調這回事，另外洗空調對人體健康、提高空調性能都很有好處，且效果當即可以見效，口碑效應非常奸。與此同時；大家對生活質量的要求在逐步提升，各種媒體對空調對人體傷害的宣傳(空調病等)日益加強，使更多的人意識到空調需要徹底清洗，簡單的清洗過濾網和外殼已不能滿足要求，市場越來越迫切需求一種能深層徹底空調的清洗劑。 
目前，我國家用空調器的擁有量已達到3億多臺。需要清洗的空調占其中的60％一70％，空調清洗每年產值有三、四百萬元，其中蘊含的市場潛力高達上千萬元之巨。 
空調清洗業的利潤估算 
　 清洗一臺空調每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調。 
　 一個高檔小區，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30＝1 500戶。 
　 按全國46．5％空調擁有率計算，該小區1 500個用戶中，約700戶擁有空調。 
　清洗一臺空調收費根據各地經濟情況為40—100元，綜合成本為15左右，利潤25—85元，利潤總和25×700＝17500元至85×700=59500元。 
　綜上所述，空調清洗劑在我國蘊藏著巨大的市場潛力，在內地城，市開拓空調清洗劑市場應該比沿海和南部城市還要好．清洗劑的需求量也比沿海和南部城市大，空調清洗的效果也更好。隨著空調的普及，以及人們衛生意識的提高，消毒清洗的概念會越來越深入民心，空調清洗的市場也會隨之慢慢擴大，空調清洗也會迅速成長為成熟行業。 

【商品名稱】空調清洗劑 
【適用對象】：掛機，柜機空調 
【主要成分】：表面活性劑，殺菌劑,，食品級過氧化氫，膠質銀離子 
【產品功能】：消毒、殺菌、除味 
【商品規格】：450ml/瓶 
【生產廠家】：海南美佳精細化工有限公司 
【產品描述】：比利時進口食品級原料，全球最純凈的殺菌劑，深度清潔 高效殺菌去塵 安全環保，制冷制熱更強勁，確保您健康無憂！ 
【使用原因】：空調長時間不用或使用較長的一段時間后，空調內部容易堵塞灰塵、污垢和細菌，產生軍團菌，蠟樣芽孢桿菌，霉菌，金黃色葡萄球菌等致病菌，并容易讓人患上“空調病”，危害人體健康！ 
【產品優點】：比利時進口食品級原料，對人體和空調無任何危害，瞬間去除空調散熱片灰塵，殺除有害病菌。 

操作建議: 
1、方案一:渠道 
(1)具體做法:可以聯系家政公司、日用品經銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣,等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢繼續投資提貨,現在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。 
投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。 
(2)可以聯系賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。 
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產品需求量非常大。 
2、方案二:小區銷售方案 
在您所在的區域選擇一些中高檔小區,利用周末在小區做現場促銷活動,放上展板,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收! 
3、方案三:成為該地區區域代理商,擁有該地區我司產品的唯一銷售權。 
4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業的清洗產品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。 
5、方案五:在您的所在區域內發展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。