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老唐(先生)

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老唐 (先生)
賣貨型的文案與其他營造品牌理念的文案不同之處在于,來得干脆,直接與轉化率為目的,衡量文案好壞的標尺是消費者下單了沒有。
生活中,賣貨型的文案隨處可見,有時候是朋友圈的刷屏級海報,或則是書店里的書籍封面,再者就是大街上隨手接過的一張房地產傳單。
文案的首先一步,毫無疑問就是吸引消費者的注意力,只有把消費者的眼球給吸引住了,才能進行下一步的操作。通常,都是由文案的標題來但此重任,比如,“網易戲精出來講課了”,
標題有2個原則性要求,不同于其他標題黨,賣貨標題盡量要保持真實性,不要為了嘩眾取寵而搞得太過浮夸,不然消費者感受到不真實,最后一定會離你而去。
另外,標題的字體盡量要在特定的環境里達到吸引眼球注意的閾值,比如:“網易吸精出來講課了”的標題,就算在朋友圈不打開圖片也能讓消費者清楚的看到。
把消費者的注意力勾住了之后,接下來就要給出產品的好處,人性是貪婪的,如果被你吸引來了之后發現啥都沒有,或則跟想象中的不一致的時候,內心可能會暗罵兩句混蛋.
這里需要注意的是,不要喋喋不休的講一大堆產品的特點,消費者沒那么多耐心去理解。從注意—利益—信任—臨門一腳,在整個消費者的行為路徑過程,每一步都至關重要,哪一步沒有設計好,都會導致前功盡棄,埋伏好各個節點的誘點,消費者就會像魚兒一樣,慢慢的被你釣上勾。
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