藝術(shù)品 交易火熱的背后，埋藏著太多藏家無(wú)法出手的傷口。平臺(tái)找了很多，錢(qián)也花了不少，為什么最后不能成交？未必如他們以為的運(yùn)氣不好，連正規(guī)的運(yùn)作流程都不知 道，怎么找得到好平臺(tái)成交！“這次如果還不成功，這件元青花年內(nèi)我不打算再出手，”輕松言辭中，仍然聽(tīng)得出此前流拍經(jīng)歷積壓的疲倦。藏友王先生還沒(méi)從意外 中回過(guò)神來(lái)，誤打誤撞找到的龍聚唐藝術(shù)館，竟然為自己找到了買(mǎi)家！ 

　　要知道，競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海，每一家生存下來(lái)的藝術(shù)品交易公司，必定有看家本事，龍聚唐藝術(shù)館 也不例外。王先生坦言，龍聚唐的“買(mǎi)家推薦會(huì)”很有一套，他講的時(shí)候有點(diǎn)激動(dòng)，看得出他很希望自己的經(jīng)歷可以作為其他藏家的參考。像很多藏家會(huì)做的一樣， 他首先也是去官網(wǎng)留言。接到電話(huà)是在第二天，雖然電話(huà)溝通很愉快，王先生也很有意向，但是合作并沒(méi)有敲定。為啥？龍聚唐藝術(shù)館表示，要先對(duì)他的藏品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：1.藏品是否有市場(chǎng)需求空間？2.藏品有多大后續(xù)升值機(jī)會(huì)？3.藏品需要多少市場(chǎng)化運(yùn)作成本？評(píng)估通過(guò)才能運(yùn)作。通過(guò)率多少？最高70％，當(dāng)時(shí)不可能不擔(dān)心，但是事后他覺(jué)得自己賺到。后面的手續(xù)很順利，簽  訂銷(xiāo)售委托書(shū)后，王先生還被錄取了指紋。雖然步驟略顯繁瑣，但在王先生看來(lái)，藏品放在龍聚唐藝術(shù)館，安  全很有保障。 

　　接下來(lái)當(dāng)然是包裝，互聯(lián)網(wǎng)思維下的藝術(shù)品交易第一步就是挖掘賣(mài)點(diǎn)。做圖錄、出期刊，再后來(lái)通過(guò)新浪、網(wǎng)易、上海第 一財(cái)經(jīng)這樣的大型網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，360度全方位全天候覆蓋。王先生告訴記者，有一個(gè)剎那，他感覺(jué)自己的藏品變成了明星。前期造勢(shì)兇猛，“定向買(mǎi)家推薦會(huì)” 如預(yù)期一樣成功。受邀來(lái)的買(mǎi)家目標(biāo)明確，元青花的買(mǎi)主就是其中代表。記者得知，這位新加坡華人企業(yè)家推薦會(huì)前早已對(duì)元青花摸底，現(xiàn)場(chǎng)交易沒(méi)有超過(guò)15分 鐘，包括簽  意向書(shū)付定金在內(nèi)。一星期后，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)合同和款項(xiàng)得到落實(shí)，他真正擁有了這件藏品。而8％的傭金，他說(shuō)為自己省下了一大筆。

　　如果買(mǎi)家推薦會(huì)后，就這樣草草收?qǐng)�，顯然沒(méi)有這篇報(bào)道產(chǎn)生的必要。而如果沒(méi)有藝術(shù)精品交流展的推進(jìn)，龍聚唐藝術(shù)館的模式也不至于如此成功。王先生此前就得知，如果自己的藏品不能在“買(mǎi)家推薦會(huì)”成交，還可以參加龍聚唐藝術(shù)館的精品交流展。他說(shuō)自己在新浪新聞上看到過(guò)龍聚唐以前精品交流展的報(bào)導(dǎo)，全球的實(shí)力買(mǎi)家都會(huì)參加，成交的幾率不會(huì)低。現(xiàn)在，王先生和買(mǎi)家已經(jīng)簽  了正式合同，款項(xiàng)也已收到。他表示對(duì)洽談的價(jià)格滿(mǎn)意，記者獲悉，龍聚唐沒(méi)有參與估價(jià)。

　　這套特別的流程引發(fā)了作者的興趣，為此記者專(zhuān)程采訪(fǎng)了龍聚唐藝術(shù)館策劃人，他透露，“高端私人洽購(gòu)”是一切展會(huì)的核心，精品交流展、定向買(mǎi)家推薦會(huì)只是從核心延伸出的模式而已。而模式的產(chǎn)生，是龍聚唐藝術(shù)館根據(jù)長(zhǎng)期市場(chǎng)分析及大量案例總結(jié)做出的選擇。記者很自然地問(wèn)及藝術(shù)館近期的安  排，他表示，7月18日將有“定向買(mǎi)家推薦會(huì)”舉行，剩下的展位不多，想要出手的藏家最好抓緊。

　　聯(lián)系人：王總

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