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   在工控產品的推廣銷售過程中，技術人員對產品的認可，從接觸、了解到熟悉，是一個漫長的過程。而只有技術人員認可、了解了產品先進性和技術性能，才有可能在設計中選擇這種產品，而后進行采購，產品的銷售才能完成。

   但是，由于技術人員工作的特殊性，通過常規的渠道，包括現有的互聯網平臺，我們的銷售人員很難收集到相關的信息資料，也很難及時將我們最新的產品信息傳遞給他們。如何找到技術人員的相關信息，是我們在銷售過程中急需突破的一個關鍵點。

   既然工程師的工作性質決定了常規的信息方式很難建立直接的溝通手段，我們就在思考能否采用其他間接的手段建立溝通渠道。通過分析工程師的工作方式、學習方式和生活方式，結合我們自己的親身體會，一個思路逐漸清晰起來：工程師有一個別名叫“手冊工程師”，也就是說離了手冊是沒法工作的，因為自然科學的復雜性決定了海量的技術數據是不可能記在頭腦里的，也沒有必要記住，優秀的工程師可以利用自己豐富的經驗，借助外部工具查到數據并進行準確的判斷就可以了。因此工程師的工作離不開手冊和技術文件，資料、手冊是他們必不可少的重要工具。在早期信息技術不發達的年代，大部分的工程師都積累了大量的資料、書籍、手冊，隨著信息技術不斷發展提高，上網查找資料是工程師們每天必不可少的工作部分。

   當前網絡上有很多的文庫網站，以百度文庫為代表，為網民提供了大量的技術文檔和信息。但在實際使用中缺遇到若干問題：資料重復、檢索不便是主要問題，采用關鍵詞搜索的方式進行檢索，關鍵詞不準確很難找到需要的文檔，即使關鍵詞對了，每次呈現的結果可能有幾百上千，真正找到適合自己的文檔并不容易，會耗費大量的時間和精力。其次是找到以后又會遇到下載門檻的問題，因為百度采用的是“先貢獻再分享”的生態平衡模式，沒有做過貢獻的人很難直接拿到心儀的資料。而采用充值購買的方式又會遇到付費和報銷的問題，畢竟技術活動大都是公務活動，不是隨意的個人付費，網上付費模式對公務活動是很不方便的。工控行業的一些專業網站同樣也面臨著這樣的問題。

   這個問題如何解決？

   “有所求必有所失”，我們要通過自己的工作讓千萬個工程師節省時間。我先為社會做貢獻，然后從社會獲取回報。

   于是一個想法誕生：做一個工控行業的文庫網站：

   1、檢索方式上做出徹底的變革：變“找”為“拿”，由大家常用的關鍵詞搜索改為分類書架模式。采用精準的多級分類方式，由專業人員對資料進行精心的篩選、分類和歸檔。

   2、改變網絡生態平衡模式：變“直接交換”為“間接交換”，將資料收集和資料分享兩個過程分割開來，由原來的“貢獻者=分享者”的二元平衡模式改為“貢獻者+平臺=平臺+分享者”的三元平衡模式，引入平臺這一載體，平臺直接付費給貢獻者進行資料收集，分享者免費從平臺獲取技術資料，平臺通過為母公司進行銷售推廣獲取回報維持運營。