柳州四季沐歌太陽能熱水器維修“家電品牌”
家電觀察家洪仕斌向記者表示，“家電下鄉”對于太陽能企業而言，就像一場今后4年在農村市場爭奪的資格賽。中標的企業可以借助“政策東風”全面參與農村市場的爭奪。而沒有中標企業就直接被排除在農村市場大門外。
記者獲悉，此次中標的太陽能企業基本上代表了這個行業今后的競爭格局和市場走勢。常州太陽寶公司董事長殷建平向記者表示，今后幾年市場競爭將主要圍繞在這些企業間展開，企業數量只會減少，不會增長，市場集中度還會大幅提升。
洪仕斌還指出，中標并不意味著企業就一定獲得農村市場的敲門金磚，還要看中標產品和區域市場的數量，這直接決定著企業接下來在農村市場的競爭優勢。
那些只有1款產品中標的企業，在農村市場很難借助“家電下鄉”政策打開銷售局面，反而會遭遇那些中標多的大企業設置的市場門檻。
此前，在手機、冰 箱等“家電下鄉”的產品招標中，一些只中標了2—3款產品的企業，在農村市場的拓展就遭遇了商家冷遇和消費者漠視。由于中標產品太少，沒有辦法在終端形成較完善的產品體系布局。最終只能遭遇“中標了、銷售差”的尷尬。
中國品牌研究院研究員馮洪江則提醒說，中標“家電下鄉”只是企業參與農村市場的第一步，接下來企業還要就農村市場運作制定詳細的營銷計劃和推廣手段，這才是最重要的。目前來看，許多太陽能企業在銷售網絡和售后服務兩塊仍存在很大短板。誰能讓農民“買的方便、用的放心”，誰就將借助農村市場這塊跳板成就行業領導者地位。
嘉興同濟陽光太陽能總經理管金國則表示，產品下鄉還要推動服務下鄉。管金國透露，中標后企業在行業率先推出“太陽能安 全下鄉三原則”，即要通過利民、安 全、服務等措施的保障，讓農村得實惠，企業得市場。同時，企業也會通過具體的市場實踐操作，及時調整市場操作策略，積極主動參與農村市場競爭，爭取在2010年實現在行業的領跑。
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