直通車發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有七年時間，從最初的低價引流到現(xiàn)在的高價白熱化競爭，操作手法，運營方法越來越多。如今，關(guān)于直通車引流方法大致有兩個方向，一種是以傳統(tǒng)低價引流為王，一種是專注于流量價值轉(zhuǎn)化。在這兩種方法中到底哪種比較好呢？這個行業(yè)一直有爭論，我們今天不討論這個問題。我主要講一下我們天貓代運營威力兄弟對于低價引流的看法。

我覺得，低價引流是目前中小賣家比較保守的方法。對于大賣家來說，也是提升店鋪銷量不錯的方法。

低價引流有四個方向，我們一起來了解一下！

1、低價推廣渠道（站外推廣，無線推廣）

站外推廣，一直以來都是價格比較便宜的推廣方式，然而站外推廣轉(zhuǎn)化率比較低。

無線推廣：這是一個不錯的低價推廣渠道，無線推廣的出價比起pc端的出價要低得多，此外一些賣家還開啟了關(guān)閉pc端的功能。

2、低價推廣策略（多款推廣，多計劃，布局策略）

多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車ppc。這個策略跟我們平時聽到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣家對這個方式會有疑問：我們一個款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會虧得更多？這里要著重說明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過多推廣的方式，對款式進行充分的測試，從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。

在這個操作過程中，店鋪款式分了4個檔次：爆款，暢銷款，引流款，測試款。每個檔次對應(yīng)了不同的推廣費用。爆款，暢銷款能給店鋪帶來實際的盈利，推廣費用相應(yīng)要高。引流款，可能會是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢，通過單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷款。或者如果優(yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式，給店鋪帶來間接的成交。測試款的目的也很重要，銷售有季節(jié)周期，同行競爭也很激烈，我們之前的爆款會因為季節(jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷。這個時候，新的爆款就必須從新款中去尋找。通過這樣一個反復(fù)迭代的過程，保證店鋪時刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。

3、低價詞應(yīng)用（長尾詞，廣泛詞，上升詞）

推款測款需要用詞，如何有效利用好詞是一門學(xué)問。我對于詞的層次主要分成4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長尾詞，廣泛詞。這4類之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個上升詞。關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類。

長尾詞，廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因為那些詞的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實，長尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價的特點，可以低價獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯的投入產(chǎn)出比。

短期機會來說，上升詞也是一個很不錯的選擇。這些詞很多時候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒有關(guān)注。這個過程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車帶來很大的幫助，同時能做到大量的免費流量。

下面是我去年年底做到的印象最深的兩個上升詞： “預(yù)定”  和  “潮棉衣”。從搜索指數(shù)來看，這兩個詞之前都沒有搜索流量，在某一個時間點，流量突然飆升，而后期持續(xù)的周期或長或短。  “預(yù)定” 這個詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)及時，給幾個店在那兩天分別帶來了1萬uv的直通車流量，點擊單價0.2元以下。  “潮棉衣”  這個詞持續(xù)周期稍微久點，一個多月的有效期，通過低價直通車流量和優(yōu)化標(biāo)題做免費流量，在雙12到春節(jié)期間，也給店鋪帶來了不錯的收益。

4、低價推廣技巧（站外，定向，站內(nèi)）

再說推廣技巧。我們平時說的所謂優(yōu)化點擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實也分別有各自的技巧。

站外的技巧有幾個點：圍繞詞，可以通過站外的top20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長圖，而獲得更高的點擊率。更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，大家可以參考萬堂書院的站外優(yōu)化課程。

定向的技巧，我去年主要是圍繞在點擊率的優(yōu)化上。這個還不涉及到大量的技巧，而主要是因為大家對定向規(guī)則不熟悉。大家都知道，做點擊率主要是做一個好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210（今年已經(jīng)調(diào)整成220*220），而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個尺寸。以買家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到。我們原有的車圖上的促銷信息，放到這么小的位置后，客戶看不清具體內(nèi)容，直接影響了圖片的點擊率。

通過很簡單的這么一個單獨優(yōu)化小圖尺寸的方式，去年年底，有一個店可以以0.3元以下的價格穩(wěn)定做到每天1萬uv的定向流量。最多時，單天0.2元做到1.8萬uv。

希望給大家一些幫助，如需天貓代運營服務(wù)，請聯(lián)系威力兄弟