空氣制水機(jī)產(chǎn)品屬于獨(dú)有差異化產(chǎn)品，福能達(dá)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域，是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。空氣制水機(jī)推廣方法很多，現(xiàn)在福能達(dá)就給大家分享下如何做小區(qū)推廣。

空氣制水機(jī)代理商如何做好小區(qū)推廣?小區(qū)展銷是空氣制水機(jī)銷售的另一個(gè)重要渠道，但是目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種推廣和促銷手段早已被用之盡然，因此，空氣制水機(jī)代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑，制定更加先進(jìn)完善的營(yíng)銷策略，以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量，取得良好的效果。

把握天時(shí)地利人和

天時(shí)：是指在3-10月份家裝旺季時(shí)進(jìn)行小區(qū)展銷。此外，在節(jié)假日進(jìn)行促銷推廣也會(huì)起到事半功倍的效果。

人和：是指代理商可以利用物業(yè)等關(guān)系獲得小區(qū)業(yè)主相關(guān)資料，進(jìn)入小區(qū)業(yè)主論壇或者qq群，了解業(yè)主喜好，發(fā)布營(yíng)銷信息，增加好感度。還可以走訪小區(qū)可能購(gòu)買空氣制水機(jī)的部分業(yè)主，對(duì)業(yè)主進(jìn)行說服和公關(guān)，獲得感情加分，用他們的影響力去打動(dòng)其他業(yè)主。

地利：要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入口的人流方向，小區(qū)周邊有沒有空氣制水機(jī)終端店。就是選擇正在裝修、相對(duì)高檔、規(guī)模較大、人口密度大的小區(qū)。選擇正在裝修的小區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，最好在樓盤交房階段就要進(jìn)行，這樣符合消費(fèi)者家裝購(gòu)買節(jié)奏，能保持與消費(fèi)者家裝同步，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。此外，越高檔的小區(qū)，越注重家裝品質(zhì)，購(gòu)買能力就越強(qiáng);而規(guī)模越大、人口密度越高的小區(qū)，營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍就越廣，更有助于銷量的提升。其次產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌洠�能買出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

科學(xué)選擇營(yíng)銷產(chǎn)品

根據(jù)小區(qū)居住檔次、安  裝要求和區(qū)域水質(zhì)差別，有針對(duì)性的選擇型號(hào)及功能合適的產(chǎn)品進(jìn)行展銷。此外，針對(duì)不同類型、不同年齡段的業(yè)主，也應(yīng)有針對(duì)性的推廣適宜的產(chǎn)品，做到一擊即中。良好的營(yíng)銷氛圍更有助于鼓動(dòng)人心。在展銷過程中，應(yīng)多做現(xiàn)場(chǎng)演示，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)沖擊力，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)購(gòu)買的必要性。宣傳物料也應(yīng)當(dāng)制作精美、嚴(yán)謹(jǐn)、貼近生活，使消費(fèi)者能看的明明白白，對(duì)產(chǎn)品了解的更透徹。

遵循合理展銷時(shí)間

一般來說，單純一次的展銷活動(dòng)很難達(dá)到展銷效果，客戶需要有一個(gè)了解和接受、購(gòu)買的過程，需要認(rèn)知和決策的時(shí)間，因此展銷活動(dòng)需要有合理的持續(xù)時(shí)間段，代理商要仔細(xì)耕耘，切忌蜻蜓點(diǎn)水。也有很多經(jīng)銷商根本就不知道要想做好水家電行業(yè)，究竟需要具備哪些條件?自身究竟缺的是哪些?你又應(yīng)該通過哪些辦法逐漸彌補(bǔ)這些短缺板塊?就在一輪輪、一個(gè)個(gè)的“試錯(cuò)效應(yīng)”中成批的倒下，廠家不正確的誘因是一個(gè)方面，但經(jīng)銷商對(duì)自身的判斷不清，對(duì)市場(chǎng)的判斷不清卻是主要原因。思路有時(shí)真的決定出路，同樣的銷售辦法在不同的空氣制水機(jī)經(jīng)銷商手上會(huì)演繹出不同的效果。一個(gè)稱職的導(dǎo)購(gòu)員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!有了這樣的空氣制水機(jī)導(dǎo)購(gòu)員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞。因此，在小區(qū)展銷前期，應(yīng)對(duì)展銷工作人員進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，在展銷期間，將最優(yōu)秀、最稱職的導(dǎo)購(gòu)員派到第一線，做到人盡其用。