無(wú)人售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)收益主要包括三個(gè)部分：銷(xiāo)售收入、廣告  收入和料道費(fèi)收入。廣告  收入是指運(yùn)營(yíng)商對(duì)外承攬機(jī)身廣告  獲取的收益，而料道費(fèi)則如同超市向供貨廠商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。濟(jì)寧的某自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)商，由于選點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)有特色，僅靠3臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，月均營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了7.5萬(wàn)元，毛利潤(rùn)達(dá)到36％。

自動(dòng)售貨機(jī)作為一種回報(bào)優(yōu)勢(shì)明顯、維護(hù)方便的快速投資設(shè)備，已使越來(lái)越多有發(fā)展抱負(fù)的人嘗到了當(dāng)老板的甜頭，并迅速進(jìn)行原始資金的積累。在國(guó)外和香港，很多人把自動(dòng)售貨機(jī)當(dāng)成第二職業(yè)，既不影響工作，又可穩(wěn)定地增加收入，一舉二得。

對(duì)于那些單位效益不好的職工、營(yíng)業(yè)員和下崗的人員來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)也是最好的選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來(lái)都看得見(jiàn)、摸得著。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告  費(fèi)和批零差價(jià)費(fèi)。

自動(dòng)售貨機(jī)與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場(chǎng)導(dǎo)入期，幾乎還談不上競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)，滿眼望去，幾乎到處都是未開(kāi)墾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素  有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售額越大。

二、無(wú)人售貨機(jī)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)

1.如果經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做自動(dòng)售貨機(jī)，現(xiàn)有人員和車(chē)輛倉(cāng)庫(kù)不需要額外投入，機(jī)器可以通過(guò)押金租賃的形式低成本運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，銷(xiāo)量和利潤(rùn)都難以增長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售增量的點(diǎn)。

2.另外，通過(guò)自建終端，可以跨過(guò)終端零售店直接面對(duì)消費(fèi)者，這也是與互聯(lián)網(wǎng)b2b模式下經(jīng)銷(xiāo)商增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力非常有效的手段。自動(dòng)售貨機(jī)投入越多，你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越強(qiáng)。

在資本的推動(dòng)下，零售行業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越高，移動(dòng)支付出現(xiàn)，從智能化自動(dòng)售貨機(jī)被引入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，自販機(jī)的普及也僅僅是時(shí)間問(wèn)題。2016-2017年是自販機(jī)行業(yè)非常關(guān)鍵的兩年，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都在變革，是大勢(shì)所趨。