剛才在微信上看到去年加我的一個客戶，他是天津人，他那個人愛好打臺球，自己買了一個臺球桌回家一個人練，這次問了我“80wled防爆壁燈價格，我清楚我記得他上次在我們這里采購的是70wled防爆照明燈，
正準備泡茶剛拿起杯子電話就響起來了，接起來就聽到對方滿口的河南話，就問你們那里那個“70wled防爆照明燈批發”價格是多少？可以用在噴漆房嗎？你那個噴漆的有多高？“3米”這個高度用我們70wled防爆照明燈完全可以，這樣把我先加你qq吧，把燈具的圖片和參數發給你。
我發現很多來購買我們燈具的客戶有幾種，每個客戶采購方式不一樣的，
一.是公司采購這類一般是下面采購員先了解后在上報給領導，在采購員這里燈具還沒有定下來之前就開始壓價，等合適了才上報，上面領導把燈具定下來后還要壓價，這就導致我們燈具廠商根本沒有利潤，
二.有的是拿我們燈具去投標，但如果是直接從我們直接拿過去投把握很大，但通常并不是直接參與投標，而是層層轉手價格一番再番，所以投中的可能性不大。
三，自己的場所用的燈具，這類客戶購買時成交比較快，只要品質可靠，價格合理就不會出現什么問題，
四，有的客戶明明沒有問其它廠家，卻說他問了別的廠家價格是多少，其目的是想壓價。
五有的用戶看上我們的燈具，但因為我們在浙江樂清，顯得不放心，這時他們愿意多花費用選擇機電貿易公司來我們這里采購，到現在我明白一盞燈具在成交之前要被客戶壓好幾次價，這就需要業務員的經驗來做決定，一般品質比較差的燈具價格壓下來的幅度很大，品質好的就沒有什么可壓的 ，因為燈具的原材料價格高因此整個燈具的造價成本高，這樣價格的燈具用戶使用也比較放心。并且售后服務也是不需要擔心。選對廠家不僅是選對了燈具品質更是買到了安 全，
產品名稱：led防爆照明燈
額定功率：70w\80w\100w
額定電壓：220v
防護等級：ip65
防腐等級：wf2
安 裝高度：2——6米
安 裝方式：壁掛式，吸頂式、吊桿式、
售后質保：三年
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