名創優品是如何領跑新零售的？

去年9月30日，名創優品宣布與騰訊和高瓴資本簽 署關于合共10億元人民幣的戰略投資協議，這是名創優品自2013年創立五年來首次引入外部資本。

名創優品自創立以來，其門店擴張得很快，目前其全球開店超過3000家，年客流量近10億，消費人次達到3億。2015年，還啟動了國際化戰略，開拓海外市場，3000多家門店里有1000多家開在海外。

但據知情人士透露：“根據測算，名創優品有約三分之一的加盟門店處于虧損狀態，對于這類店鋪名創優品正另做打算。”

此時傳來騰訊和高瓴資本為其投資10億元人民幣的消息，不禁引人深思，在其門店三分之一虧損的情況下，名創優品是靠什么吸引騰訊和高瓴資本的投資呢？

產品：優質低價高顏值

名創的產品主打優質低價。例如，瑩特麗的普通眼線筆100多元一支，弄丟了非常可惜，所以名創優品索性把眼線筆做成消耗品，同樣通過瑩特麗的工廠代工，但價格只要九塊九，把零售成本降低了10倍。 這樣銷量就起來了，一年賣出1億支。

再比如名創冰 泉 ，這是名創優品耗時3年，投資上億元生產的一款飲用水，零售價3塊5，它為什么要賣水呢？因為他們發現購物中心里沒有賣水的。而大家逛商場的時候一般都會逛很久，是有喝水需求的，三塊五一瓶和便利店比起來看起來貴了近一倍，但跟電影院的5塊相比還是便宜了不少，而且用戶在商場逛累了的時候對價格也不敏感。所以名創冰 泉2016年剛上線那年就賣了6000萬瓶。

過去，產品只要滿足功能的使用性和價格的合理性，這款產品就是比較好的產品。但今天是消費升級和分級的時代，產品同質化嚴重，功能相差無幾，所以產品的高顏值也成為了用戶選擇的重要參考。

怎樣做到高顏值呢？靠設計！

葉國富認為，名創優品最成功的地方是設計，設計提高了產品的附加值，讓消費者感覺到產品的價值超越了產品的價格。如果只做價格，死路一條。在產品美感、品質保證的基礎上，再談價格，才有競爭力。

什么樣的設計才是好設計呢？名創優品在產品設計上充分遵循了三個要素 ：第一是簡約風，第二是時尚感，第三是系列感。

簡約風：去除冗余的功能和裝飾，只保留最核心的東西；

時尚感：簡約極致本身其實就是一種時尚風格，但時尚風格不限于簡約一種，設計師要能夠把握時尚潮流，將時尚元素 融于設計；

系列感：有連續性，遵循相似的設計風格，讓用戶一看到就知道這是你的產品。

名創優品是日本設計師品牌，由中國企業家葉國富和日本設計師三宅順也共同創辦，三宅順也同時擔任首席設計師。他們不僅搭建了一個共享設計師平臺，還有一支200多人的設計師團隊。這些來自全球的優秀設計師為產品源源不斷地輸出好的設計，多款產品獲得德國if設計獎、紅點設計大獎等國際知名設計獎。

在他們搭建的設計師共享平臺，個人設計師可以將設計的作品上傳到平臺，名創優品看中了買斷，或者按照銷售額提點給設計師。這就是名創優品在探索的自動自發的產品設計機制。

葉國富曾在混沌大學的演講中透露了名創優品成功的秘密，概括起來是三個關鍵詞：產品、品類和價格。

如果說優質低價是名創優品的核心競爭力，那么豐富的產品品類就是名創優品提高營收的關鍵。名創優品商品種類覆蓋范圍廣，每店平均sku數在3000左右，通過足夠豐富的商品，滿足消費者的廣泛需求，以此提升客單價和消費者到店的頻率。同時，名創優品上新頻率極快，幾乎每周都有新品上線。

內容足夠豐富并且不斷更新，消費者自然會樂于逛店，并產生復購。

渠道：共享/縮短渠道，降低成本

以產品為中心的名創優品，一方面極其注重產品質量和顏值，另一方面通過縮減渠道、共享渠道等措施保證性價比。

傳統零售渠道非常長，產品從工廠生成出來以后，需要經過經銷商、分銷商、終端門店，然后才能達到消費者手里。每多一個節點，成本就增加一成，到達消費者手里時自然就賣得貴。

在供給側，名創優品選擇全球頂尖的供應商，打造供應鏈，讓商品從工廠直接到店鋪，降低商品流通成本，使盡可能多的成本投入到產品中。名創優品的店鋪在管理上都是直營店，倉庫到終端門店一個環節，只有品牌商，沒有經銷商和分銷商。因此價格會降低很多。

在需求側，除了上文提及的產品和品類優勢外，他們還將平均毛利率壓縮到只有8％左右，從而使終端零售價進一步降低。

此外，名創優品還與投資商一起共享渠道。

什么叫共享渠道？葉國富的解釋是：比如，我是品牌商，我的優勢是品牌管理、店鋪管理。你是投資商，你的優勢是有很好的人脈關系，能夠拿到好的店鋪。因此你帶著錢，帶著店鋪來找我，按照我的游戲規則來投資開店，這叫共享渠道。這些投資商找的店鋪盈利多少，取決于店鋪的質量，店鋪位置越好，租金越低，利潤就越高。所以我只需要跟這些投資商鎖定一個分成比例，他們就會為了更好的盈利找到最好的店鋪位置在c端，名稱通過掃描微信號即可免費贈送購物袋的辦法，快速積累粉 絲，在短短一年多時間里，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，2017年就已經突破了2500萬，長期占據新榜企業榜第一，超過了我們耳熟能詳的咪蒙、新世相和papi醬，服務號單條閱讀量突破300w+，累計1000萬廣告 收入，為bd合作品牌創收5.8億元。如此龐大的粉 絲基礎，為互動營銷創造了得天獨厚的條件。

在抖音短視頻里，名創優品炒火了多款產品。在ip營銷方面，名創優品推出了一系列大熱大賣的二次元周邊產品，搶先把hello kitty、輕松熊、粉 紅豹等大ip收入囊中。

我們常說，產品即營銷。好的產品天然具備營銷的潛質，好的設計、好的渠道、好的運營又何嘗不是呢？當一家企業能夠同時把產品、設計、渠道和營銷都做到九十分以上，那么不同因素 的優勢疊加效，應變會非常可怕，這就是1+1>2的效果。而這，大概也是名創領跑新零售的秘訣。