中國鴻超金屬材料有限公司 發表于： 2012/12/8 11:09:16
筆者的一位姓李的朋友不久前開了一家糧油門市,他想在競爭激烈的市場中找到自己的一條發展道路,當他苦苦思索的時候,他看到了這樣一條信息,為之一動,有了思路。
一個人向寺廟方丈推銷木梳："貴寺院信徒眾多,香火旺盛,如果制作一些印有貴寺院名稱的功德梳,并將這些功德梳贈送給那些捐錢捐物的香客,一來可以顯示貴寺院的恩德,二來可以通過這些香客的傳播,吸引更多的香客。"方丈聽后,覺得言之有理,于是訂購了一千把木梳。
如果那位推銷人員只是想到"和尚是不用木梳的",根本不用打寺廟的主意,那一千把木梳的訂單就無從談起。而由于推銷人員換了一個思路、另辟蹊徑,力勸方丈贈梳香客,從而贏得一筆收入可觀的訂單。這就充分說明了思路換、市場寬,事在人為,市場無處不在,需求無所不有的道理。
看到后,小李馬上行動,印制了一些印有該門市主要產品、聯系電話的塑料袋,免費提供給周圍門市使用,而且塑料袋上還印有：三個月內來店消費的用戶,一律優惠20％,量大者還有禮品贈送。
免費的塑料袋,誰都愿意使用,幾個月下來,這家小店在免費塑料袋的宣傳下,已經讓大家非常熟悉,百姓紛紛前來購物,一些農村店鋪經銷商也來進貨,雖說這樣下來,小店的利潤就所剩無幾了,但是卻贏得了市場。這位店主說："有了這個人氣,明年我以此為依托,擴大經營范圍,繼續走薄利多銷、讓利于民的道路,我所收獲的絕對是一筆不小的回報"。
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